在跨境電商的浪潮中，亞馬遜無(wú)疑是各路賣家爭(zhēng)相搶占的黃金灘頭。

然而，面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，如何高效利用資源，吸引潛在買家，成為一大課題。

亞馬遜二次營(yíng)銷，作為一種新興的廣告形式，為賣家們開辟了一條新路。

何為亞馬遜二次營(yíng)銷？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，它是針對(duì)那些已經(jīng)瀏覽過賣家或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的買家，通過廣告展示，促使他們?cè)俅钨?gòu)買的一種營(yíng)銷手段。

這與我們熟悉的淘寶等電商平臺(tái)上的廣告機(jī)制類似，讓人印象深刻。

相較于Facebook等平臺(tái)的再營(yíng)銷策略，亞馬遜二次營(yíng)銷廣告的一大特點(diǎn)在于，它會(huì)默認(rèn)顯示給瀏覽過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品頁(yè)面的消費(fèi)者。

盡管這種方式針對(duì)性相對(duì)較弱，但賣家可以自主選擇關(guān)閉這一功能，專注于那些看過自己產(chǎn)品頁(yè)面的買家。

亞馬遜二次營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于，它能有效地召回老買家，挽回曾棄購(gòu)的潛在客戶。

接下來(lái)，讓我們一起探討如何在亞馬遜上建立二次營(yíng)銷廣告。

首先，創(chuàng)建一個(gè)新的廣告活動(dòng)，并選擇“展示推廣”作為廣告類型。

然后，選擇“Audiences”作為目標(biāo)，將想要推廣的產(chǎn)品添加到廣告活動(dòng)中。

賣家可以選擇將所有產(chǎn)品添加到單個(gè)廣告活動(dòng)中，也可以為每個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)建單獨(dú)的廣告活動(dòng)，以便更深入地了解其表現(xiàn)。

在設(shè)置競(jìng)價(jià)時(shí)，建議從較低的價(jià)格開始，例如0.20美元。

一旦廣告活動(dòng)建立，你需要不斷調(diào)整競(jìng)價(jià)，以找到一個(gè)合理的ACoS(廣告花費(fèi)占銷售額的比例)。

需要注意的是，有些賣家在初期會(huì)將競(jìng)價(jià)設(shè)置過高，導(dǎo)致效果不佳，然后不斷降低競(jìng)價(jià)以追求合理的ACoS。

然而，過低的競(jìng)價(jià)又可能導(dǎo)致無(wú)法獲得任何點(diǎn)擊，最終不得不停止廣告活動(dòng)。

因此，找到合適的競(jìng)價(jià)至關(guān)重要。

目前，亞馬遜的二次營(yíng)銷廣告相對(duì)簡(jiǎn)單，但未來(lái)可能會(huì)加入更多功能和變量。

對(duì)于精通跨境電商的賣家來(lái)說(shuō)，掌握亞馬遜二次營(yíng)銷的策略，無(wú)疑將為他們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中增添一份優(yōu)勢(shì)。

總之，亞馬遜二次營(yíng)銷作為一種極為高效且實(shí)用的廣告手段，有著非凡的價(jià)值。

它就像是一把神奇的鑰匙，能夠開啟召回老買家、挽回潛在客戶的大門。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商大戰(zhàn)中，合理地對(duì)其進(jìn)行設(shè)置，并根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整競(jìng)價(jià)，就如同為自己的店鋪增添了有力的武器，從而能夠捕捉到更多的商機(jī)，讓店鋪在市場(chǎng)中脫穎而出。