在東南亞電商市場(chǎng)中，Shopee和Lazada兩大平臺(tái)占據(jù)著舉足輕重的地位，它們分別背靠騰訊和阿里兩大巨頭。

對(duì)于想要在東南亞電商領(lǐng)域分一杯羹的賣家而言，選擇入駐Shopee無(wú)疑是一個(gè)明智之舉。

然而，新店如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)首單突破，成為眾多賣家關(guān)注的焦點(diǎn)。

本文將圍繞Shopee店鋪產(chǎn)品上新技巧，特別是針對(duì)新店，提出一系列實(shí)用建議，助力賣家在電商海洋中揚(yáng)帆起航。

一、精準(zhǔn)定位，產(chǎn)品導(dǎo)向選站點(diǎn)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：若賣家已與穩(wěn)定供應(yīng)商建立合作關(guān)系，應(yīng)充分利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，根據(jù)主營(yíng)產(chǎn)品特性選擇合適的Shopee站點(diǎn)。

通過(guò)深入了解產(chǎn)品在不同站點(diǎn)的市場(chǎng)需求，賣家能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

產(chǎn)品風(fēng)格與偏好：針對(duì)不同站點(diǎn)的消費(fèi)者偏好，賣家需靈活調(diào)整產(chǎn)品線。

例如，某些站點(diǎn)可能更偏愛(ài)特定風(fēng)格或型號(hào)的產(chǎn)品。

通過(guò)深入分析市場(chǎng)需求，賣家可以開(kāi)拓新站點(diǎn)，拓展業(yè)務(wù)版圖。

合規(guī)性考量：在選擇站點(diǎn)時(shí)，賣家還需注意各站點(diǎn)的違禁品及需認(rèn)證商品規(guī)定，確保產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)要求，避免因違規(guī)操作而帶來(lái)的不必要的損失。

二、市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)導(dǎo)向選產(chǎn)品熱銷品分析：針對(duì)目標(biāo)站點(diǎn)，賣家需進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，分析熱銷品類及價(jià)格段，尋找市場(chǎng)空缺，從而確定產(chǎn)品線。

通過(guò)逆向選擇，賣家可以規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，發(fā)掘潛在商機(jī)。

激勵(lì)計(jì)劃把握：Shopee平臺(tái)會(huì)定期推出各類激勵(lì)計(jì)劃，以鼓勵(lì)賣家推廣特定品類或產(chǎn)品。

賣家應(yīng)主動(dòng)與平臺(tái)經(jīng)理溝通，了解最新激勵(lì)計(jì)劃信息，選擇符合激勵(lì)條件的品類和產(chǎn)品，提升店鋪曝光度和銷售額。

站點(diǎn)特色挖掘：不同站點(diǎn)具有獨(dú)特的文化、節(jié)日和消費(fèi)者需求。

賣家應(yīng)充分利用站點(diǎn)特色，如馬來(lái)西亞的齋月節(jié)、巴西的足球文化等，推出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品吸引力。

三、上新策略，數(shù)量與質(zhì)量并重精鋪策略：隨著電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，廣鋪貨模式已逐漸失去優(yōu)勢(shì)。

賣家應(yīng)轉(zhuǎn)向精鋪策略，通過(guò)認(rèn)真選品、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，提升產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪形象。

上新黃金期：上新后的前一周是商品運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵時(shí)期。

賣家應(yīng)充分利用這一黃金期，通過(guò)付費(fèi)引流等方式提升商品曝光度，快速判斷商品類型（爆品、常規(guī)品或滯銷品），為后續(xù)運(yùn)營(yíng)提供數(shù)據(jù)支持。

下架與上新循環(huán)：對(duì)于長(zhǎng)期銷量不佳的商品，賣家應(yīng)主動(dòng)下架，避免影響店鋪動(dòng)銷率和權(quán)重。

同時(shí)，保持一定的上新頻率，形成正向循環(huán)，不斷吸引自然流量，提升店鋪競(jìng)爭(zhēng)力。

Shopee店鋪產(chǎn)品上新是提升店鋪流量和銷售額的重要手段。

賣家應(yīng)精準(zhǔn)定位站點(diǎn)和產(chǎn)品，實(shí)施精鋪策略，充分利用上新黃金期，形成下架與上新循環(huán)。

通過(guò)不斷優(yōu)化上新策略，新店將有望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)首單突破和持續(xù)發(fā)展。