在當今競爭激烈的跨境電商領(lǐng)域，亞馬遜聯(lián)盟營銷已成為眾多賣家拓展業(yè)務、提升銷量的重要策略。

而亞馬遜聯(lián)盟營銷作為其中的佼佼者，正為亞馬遜賣家們開辟出一條通往成功的嶄新道路。

亞馬遜聯(lián)盟營銷，簡單來說，就是借助聯(lián)盟客的力量來推廣亞馬遜平臺上的產(chǎn)品。

這些聯(lián)盟客可以是媒體編輯、deals/coupons 網(wǎng)站、流量買手或是網(wǎng)紅等。

他們通過各種渠道宣傳產(chǎn)品，當消費者通過他們提供的鏈接購買產(chǎn)品時，聯(lián)盟客就能獲得相應的傭金，而賣家則實現(xiàn)了銷售增長并鞏固站內(nèi)排名。

亞馬遜聯(lián)盟營銷自 2022 年在紐約成立以來，憑借其獨特的優(yōu)勢迅速嶄露頭角。

其創(chuàng)始人 David 和 Juda 自身曾是亞馬遜賣家，深知賣家在站外營銷時面臨的痛點。

他們發(fā)現(xiàn)，無論是美國賣家還是中國賣家，在拓展站外流量和銷售渠道時都遭遇諸多阻礙，如難以精準對接有效的聯(lián)盟客、繁瑣的推廣流程以及費用控制的難題等。

于是，他們決心打造一個專門為亞馬遜賣家服務的聯(lián)盟營銷平臺，即 Archer Affiliates。

亞馬遜聯(lián)盟營銷的運作機制十分高效且透明。

它基于 Amazon Attribution Link API 運行，所有聯(lián)盟客產(chǎn)生的銷售數(shù)據(jù)都能通過亞馬遜官方的 Attribution Link（歸因鏈接）進行精準的歸因和追蹤。

這意味著賣家可以清晰地看到每一筆銷售的來源和成效。

在操作流程上，賣家只需輕松授權(quán)亞馬遜聯(lián)盟營銷相應的權(quán)限，Archer 便能通過 API 自動化地創(chuàng)建歸因鏈接提供給聯(lián)盟客進行推廣。

整個店鋪授權(quán)流程簡便快捷，全程不超過 10 分鐘，大大節(jié)省了賣家的時間和精力。

費用方面，亞馬遜聯(lián)盟營銷采用純銷售傭金提成的形式，這對賣家而言極具吸引力。

沒有一次性費用和月費的困擾，商家只需按照銷售的實際情況支付傭金。

更值得一提的是，由于其基于歸因鏈接工作，賣家還能獲得品牌引流計劃 (BRB) 返點，通常在 7 - 8% 左右。

例如，當賣家設定 18% 的傭金率時，實際支出僅為 10 - 11%，這無疑為賣家提供了更高的利潤空間，也讓賣家在費用控制上更加靈活自如。

在產(chǎn)品推廣上，亞馬遜聯(lián)盟營銷展現(xiàn)出了強大的資源整合和對接能力。

一旦商家成功注冊并完成設置，平臺會主動將商家的產(chǎn)品推薦給對應類目的聯(lián)盟客，同時，那些高度活躍的聯(lián)盟客也會在平臺內(nèi)自主篩選產(chǎn)品進行推廣。

與其他聯(lián)盟平臺不同的是，Archer 的美國本土團隊會代替商家與平臺資源進行溝通協(xié)調(diào)，這種專業(yè)的團隊服務使得整個對接過程更加高效順暢，大大減少了商家在人員投入方面的負擔。

而且，對于數(shù)據(jù)表現(xiàn)突出的商家，Archer 還會給予額外的資源傾斜，通過在各種節(jié)點發(fā)送 EDM，幫助賣家觸達更多的聯(lián)盟客，進一步提升銷售業(yè)績。

那么，如何通過亞馬遜聯(lián)盟營銷進行有效的推廣呢？在入駐平臺初期，有幾個關(guān)鍵策略。

首先，要讓聯(lián)盟客嘗到推廣的甜頭，這就需要在初期設置較高的傭金率（>18%）。

因為初期的推廣效果會直接影響聯(lián)盟客后續(xù)的投入度，如果一開始不能吸引聯(lián)盟客，后續(xù)的推廣工作將會困難重重。

當聯(lián)盟客選擇了某款產(chǎn)品并發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果不錯時，他們就會持續(xù)放量推廣。

所以，建議賣家在初期在預算內(nèi)盡量提高傭金率，同時推廣更多的 Asins，為聯(lián)盟客提供豐富的選品空間。

此外，賣家還可以小幅度調(diào)整傭金率進行測試，以找到最適合的傭金策略，并且提供樣品、獨家折扣碼等吸引聯(lián)盟客，激發(fā)他們創(chuàng)作更多優(yōu)質(zhì)的推廣內(nèi)容，如測評、deals 等。

當然，也有一些策略是不推薦的。

例如，初期設置低傭金率（<10%），這樣很難吸引聯(lián)盟客的關(guān)注，無法產(chǎn)生初期用于后續(xù)優(yōu)化的數(shù)據(jù)；只推廣某個 asin，會限制聯(lián)盟客的選品空間，導致他們可能直接跳過該產(chǎn)品；大幅度降低傭金，可能會打擊正在大力推廣的聯(lián)盟客的積極性，使其完全停止推廣；不提供樣品、獨家折扣碼，會影響部分聯(lián)盟客創(chuàng)作特定內(nèi)容的能力，不利于產(chǎn)品的全面推廣。

總之，亞馬遜聯(lián)盟營銷為跨境電商賣家提供了廣闊的發(fā)展空間，而亞馬遜聯(lián)盟營銷則在這個領(lǐng)域中憑借其專業(yè)的服務、高效的運作機制、合理的費用模式以及有效的推廣策略，成為了亞馬遜賣家們值得信賴的合作伙伴。

通過合理運用亞馬遜聯(lián)盟營銷的各項功能，賣家能夠更好地整合站外資源，提升產(chǎn)品銷量，鞏固在亞馬遜平臺上的競爭優(yōu)勢，在亞馬遜聯(lián)盟營銷的浪潮中駛向成功的彼岸。