在跨境電商領(lǐng)域，Lazada 和 Shopee 均是備受矚目的平臺(tái)，眾多賣家在開啟跨境之旅時(shí)，常常糾結(jié)于 “Lazada 和 Shopee 哪個(gè)平臺(tái)好” 這一問題。

深入了解兩個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)、差異以及各自的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于做出正確的平臺(tái)選擇決策至關(guān)重要。

從品牌戰(zhàn)略角度出發(fā)，Lazada 著重于高端品牌形象的構(gòu)建，積極引導(dǎo)賣家強(qiáng)化自身品牌的展現(xiàn)，在圖片呈現(xiàn)上秉持專業(yè)規(guī)范的要求，這與速賣通的品牌經(jīng)營(yíng)風(fēng)格有相似之處。

Shopee 則以 C 店模式運(yùn)營(yíng)，將產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力大力突出，其圖片形式豐富多樣，雖然存在不少帶有大量水印以及不規(guī)范拼圖的情況，但這種多樣化的呈現(xiàn)方式也吸引了眾多對(duì)價(jià)格敏感且追求豐富購(gòu)物體驗(yàn)的消費(fèi)者群體。

回顧兩者的發(fā)展歷程與背景，Lazada 創(chuàng)立于 2012 年，以新加坡為總部，業(yè)務(wù)范圍廣泛覆蓋印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南六個(gè)東南亞國(guó)家，其消費(fèi)群體規(guī)模龐大，約達(dá) 5 億消費(fèi)者。

在獲得阿里巴巴高達(dá) 20 億美金的投資后，Lazada 已深度融入阿里體系，成為其在東南亞市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略布局，代替速賣通在該區(qū)域拓展業(yè)務(wù)，并且還在深圳設(shè)立了 TechHub，進(jìn)一步強(qiáng)化其在跨境電商領(lǐng)域的影響力。

Shopee 同樣在東南亞市場(chǎng)積極進(jìn)取，通過自身獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)策略與市場(chǎng)拓展手段，逐步積累起堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)與市場(chǎng)份額。

在賣家數(shù)量與店鋪數(shù)量維度，以馬來(lái)西亞站的數(shù)據(jù)為例進(jìn)行分析，Shopee 展現(xiàn)出數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)，其店鋪數(shù)量多達(dá) 23 萬(wàn)，相比之下，Lazada 的店鋪數(shù)量為 14 萬(wàn)，由此可見，Shopee 的賣家數(shù)量約為 Lazada 的 1.5 倍。

這一數(shù)據(jù)對(duì)比結(jié)果在一定程度上與 Lazada 此前經(jīng)歷的近半年多招商封閉期存在關(guān)聯(lián)。

流量狀況方面，兩個(gè)平臺(tái)呈現(xiàn)出平分秋色的態(tài)勢(shì)，且市場(chǎng)與用戶群體高度重合。

若不將臺(tái)灣地區(qū)納入考量范圍，Lazada 的整體流量規(guī)模相對(duì)較大；而當(dāng)把臺(tái)灣地區(qū)計(jì)算在內(nèi)時(shí)，Shopee 的流量則更為可觀。

在東南亞第一大市場(chǎng)印度尼西亞，Shopee 的流量表現(xiàn)更為出色，更具競(jìng)爭(zhēng)力。

值得一提的是，Lazada 已經(jīng)著手推進(jìn) “六個(gè)站點(diǎn)合一” 的計(jì)劃，并成功打造出統(tǒng)一的操作后臺(tái)，這一舉措將實(shí)現(xiàn)各站點(diǎn)流量的互聯(lián)互通，為賣家提供更為廣闊的流量整合空間。

盡管如此，Shopee 憑借自身的特色與優(yōu)勢(shì)，在流量競(jìng)爭(zhēng)中依然保持著強(qiáng)勁的勢(shì)頭。

關(guān)于平臺(tái)傭金，Lazada 和 Shopee 之間的差異并不顯著。

Lazada 的傭金通常設(shè)定在 1% 至 4% 的區(qū)間范圍（越南地區(qū)為 6% 至 8%），并且額外收取 2% 的付款手續(xù)費(fèi)；Shopee 的傭金比例則在 3% 至 5% 之間。

相較于速賣通、亞馬遜等其他知名跨境電商平臺(tái)，兩者的傭金水平明顯較低，這充分表明它們正處于積極的招商吸引階段，試圖通過降低傭金門檻來(lái)鼓勵(lì)更多賣家入駐平臺(tái)，共同開拓市場(chǎng)。

對(duì)于計(jì)劃投身跨境電商的賣家而言，如果自身具備較強(qiáng)的品牌塑造能力與資源，且產(chǎn)品定位偏向高端精品路線，那么 Lazada 或許能夠提供更為匹配的發(fā)展平臺(tái)與機(jī)遇；反之，若賣家更擅長(zhǎng)挖掘產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，善于開展多樣化的產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)，并且希望在流量競(jìng)爭(zhēng)中憑借自身特色脫穎而出，Shopee 則可能是更為理想的選擇。

當(dāng)然，在實(shí)際決策過程中，賣家還需要綜合考量目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)、流量分布的動(dòng)態(tài)變化以及平臺(tái)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等諸多關(guān)鍵因素，如此才能精準(zhǔn)地確定最適合自身業(yè)務(wù)發(fā)展的跨境電商平臺(tái)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中順利開啟并穩(wěn)步推進(jìn)跨境電商業(yè)務(wù)。