做亞馬遜就是不斷地嘗試選品，不斷地嘗試優(yōu)化listing來實現(xiàn)打造爆款的目的。

能夠成為大賣的商家往往在選品上要勝過別人，即使自己店里的產(chǎn)品很少，也可以通過一兩個產(chǎn)品不斷出單，以走量的形式產(chǎn)生大量的利潤。

但對大多數(shù)人而言，一開始挑選產(chǎn)品也可能會陷入一些誤區(qū)。

選擇的坑有哪些？1、盲目跟風(fēng)，選購平臺熱銷產(chǎn)品：如藍牙耳機、移動電源這些，不是不能選，但對新賣家而言，競爭壓力大，有太多不可控制的因素；2、偷懶圖輕松，代銷網(wǎng)站一鍵上架：這種情況在內(nèi)地的FBM無貨源鋪貨模式中非常多，很忙、很累卻很難賺錢；3、缺乏市場分析和競品調(diào)查卻“只靠個人喜好”，并且自以為是：由于中西方偏好差異、審美差異、文化障礙、應(yīng)用場景差異等，這些差距是無法逾越的，經(jīng)常導(dǎo)致選品失敗；4、盲目追求高質(zhì)量產(chǎn)品：盡管亞馬遜的顧客對產(chǎn)品質(zhì)量的要求比較高，但是賣家如果一味地追求高質(zhì)量，就意味著高成本，而高成本意味著必須賣出高價格，高價格意味著沒有優(yōu)勢；5.盲目追求差異化：容易導(dǎo)致運營周期長，風(fēng)險增大，如功能差異導(dǎo)致成本增加，專有私模導(dǎo)致成本高，進展緩慢，質(zhì)量不穩(wěn)定，數(shù)量差異化導(dǎo)致成本高，搭配差異化和包裝差異化同樣導(dǎo)致成本高，等等；6.盲目追求大市場：大爆款往往被大賣場所把持，黑白通吃，競爭激烈，新賣家小賣家，不一定能有發(fā)展空間和機會，比如電子類的“吉祥三寶”；7.盲目追求冷門的產(chǎn)品，競爭小：有些賣家因為害怕競爭而選擇冷門的產(chǎn)品，沒有搜索結(jié)果，雖然競爭小，但也意味著沒有市場。