定價是跨境電商的運營中影響交易成敗的重要因素，同時也是不同階段很難確定的因素，商家定價的目標(biāo)當(dāng)然是促進店鋪產(chǎn)品的銷售，獲取更多的利潤。

今天給大家講講產(chǎn)品定價的訣竅和不同階段的定價原則。

一、產(chǎn)品定價的小竅門1.數(shù)字“9”的作用大家去超市的時候，相信很多商品都是9.9或者19.9…對海外消費者來說同樣有魅力，賣家必須利用消費者的心理去定價。

2.差別定價將功能類似的同系列產(chǎn)品一起上架標(biāo)價，嘗試推出高價產(chǎn)品，影響低價產(chǎn)品。

通過等級定價，帶來產(chǎn)品價格差，刺激銷量。

3.消耗品定價法例如剃須刀，刀架比較便宜，但刀片貴，打印機，機器便宜，但耗材高。

這樣定價的原因是想通過易消耗品賺錢。

該定價策略還可以用于空氣凈化器、凈水器、膠囊咖啡機等需要持續(xù)購買消耗品的領(lǐng)域。

不同階段產(chǎn)品的定價原則我們知道產(chǎn)品的定價公式，但產(chǎn)品在不同階段有不同的定價方式。

1.新產(chǎn)品上架階段新產(chǎn)品期間的產(chǎn)品沒有評價，沒有排名，沒有忠實的顧客，處于沒有競爭力的狀態(tài)，為了使產(chǎn)品迅速進入市場，賣家們可以降低價格。

但是，不要設(shè)置得太低。

賣家建議與同行競爭對手的best seller對比，可以設(shè)置比Amazon choice低1美元左右。

2.產(chǎn)品的成長階段產(chǎn)品在銷售量、評價、排名等各項指標(biāo)有所改善時，賣家可以在設(shè)定價格時每次增加0.1美元，觀察銷售量、點擊和轉(zhuǎn)化。

銷售量穩(wěn)定的話，可以繼續(xù)保持這樣的小額漲價的銷售量增加到穩(wěn)定的狀態(tài)，最后漲價的時候，發(fā)現(xiàn)銷售量減少了，賣家必須回到最后一次銷售量穩(wěn)定的時候的價格。

3.產(chǎn)品的成熟階段此時，產(chǎn)品銷售量已達到一定數(shù)量，評論和銷售量也累計。

這個階段的產(chǎn)品價格逐漸減弱，商品的價值質(zhì)量和店鋪整體定位成為購買者心中的主要購買因素，建議賣家在產(chǎn)品質(zhì)量過硬格的情況下，將價格調(diào)整到與市場平衡或高于同行，進一步觀察銷量和轉(zhuǎn)化率。

4.產(chǎn)品衰退階段衰退期產(chǎn)品處于產(chǎn)品更新?lián)Q代的節(jié)點，產(chǎn)品銷量下降，同行競爭激烈。

產(chǎn)品庫存少的情況下，賣家可以稍微降價處理庫存量大的情況下，賣家可以通過滿減、打折等活動清算庫存，避免長期倉儲產(chǎn)生費用。