近期很多速賣通的賣家都在咨詢：如果我店鋪開了只有流量沒有轉(zhuǎn)化怎么辦？有了轉(zhuǎn)化但流量為什么總上不去？即使保持上新可流量也沒上去，為什么？在問答以上問題前，我們先來分析一下，相信很多賣家都有聽過“七分選品，三分運(yùn)營”，但卻沒聽過“三分運(yùn)營，七分定位”吧。

前期運(yùn)營，定位很重要，一家店鋪的定位可分成三部分進(jìn)行描述：1.價(jià)格定位價(jià)格定位就像給店鋪制定了一條競爭賽道，也是為店鋪后期的競爭產(chǎn)品做一個(gè)定位。

我們要明白同一個(gè)類目下，20美金的產(chǎn)品跟2美金的產(chǎn)品是不存在競爭的。

2.類目定位類目定位，可以說是一家店鋪前期流量高低的一個(gè)重要指標(biāo)。

今天早上我一個(gè)朋友在微信和我聊了一會(huì)兒，他是賣寵物用品的，邊說流量很低邊給我發(fā)了店鋪鏈接，點(diǎn)擊店鋪鏈接進(jìn)去看看，發(fā)現(xiàn)問題很多，養(yǎng)狗用品有七十幾款產(chǎn)品，玩具類的產(chǎn)品居多，養(yǎng)狗用品這個(gè)類目，大流量類目在于牽引繩！全部產(chǎn)品都往玩具類塞，類目流量肯定較少，前期怎么會(huì)有流量呢？3.風(fēng)格定位風(fēng)格定位，從16年開始就已經(jīng)講風(fēng)格化店鋪講到現(xiàn)在“風(fēng)格化”的批量打標(biāo)，如果現(xiàn)在還不知道風(fēng)格化店鋪是什么，那就是你的錯(cuò)了。

其實(shí)很多人對于風(fēng)格化的理解應(yīng)該跟我之前一樣，只要圖片樣式和產(chǎn)品樣式相似就是風(fēng)格化了。

單一的從圖片樣式上去追求“風(fēng)格化”的統(tǒng)一，很容易導(dǎo)致店鋪的流量定位低。

所以樣式圖片的風(fēng)格定位前提，一定是明確的產(chǎn)品價(jià)格類目定位。

價(jià)格-類目-風(fēng)格都是一環(huán)緊扣著一壞，缺少其中一個(gè)，那流量低，轉(zhuǎn)化提升不上去，導(dǎo)致最后沒有訂單是很正常。

以上三者統(tǒng)一來說是一個(gè)“人群定位”。

定位明確的店鋪再做運(yùn)營的時(shí)候更容易獲取平臺(tái)資源，在速賣通這有店鋪概念的平臺(tái)，明確的定位能帶給你的還有讓人羨慕的轉(zhuǎn)化。