對(duì)于電商來說， 廣告的重要性不言而喻，對(duì)于亞馬遜賣家來說，當(dāng)然也是。

你的亞馬遜PPC給你帶來了利潤嗎？還是消耗了大量資金卻沒有給你帶來回報(bào)？接下來給大家簡要說明一下如何優(yōu)化亞馬遜的廣告。

PPC廣告投放前優(yōu)化產(chǎn)品listing1、產(chǎn)品主圖(和其他照片)要有吸引力。

2、簡潔易懂的標(biāo)題。

亞馬遜推薦的標(biāo)題公式是品牌+型號(hào)+型號(hào)名稱+產(chǎn)品類型、顏色。

3、產(chǎn)品賣點(diǎn)包括你產(chǎn)品最突出、最有價(jià)值的賣點(diǎn)，各賣點(diǎn)說明你產(chǎn)品與他人不同的重要功能。

4、價(jià)格有競爭力。

選擇1:價(jià)格與競爭品大致相同或稍低，或者2:有明確的理由說明你的產(chǎn)品價(jià)格更高。

5.評(píng)論和星評(píng)。

在投放PPC廣告之前，至少需要7個(gè)評(píng)論和至少4.4星。

6、庫存充足。

亞馬遜算法將檢查你有多少庫存，然后決定在哪里展示你的PPC廣告。

因此，在啟動(dòng)廣告系列之前，請(qǐng)確保至少有一個(gè)月的庫存。

明確投放廣告的目的1.帶來額外的銷售2.提高今后的自然銷售量3.攔截競爭產(chǎn)品的流量4.推廣新品牌5.避免競爭對(duì)手超過品牌和產(chǎn)品關(guān)鍵詞的優(yōu)化哪些詞必須設(shè)置為否定關(guān)鍵詞？1、不正確的語言(無關(guān)，指向相反)2.曝光率高，點(diǎn)擊率低3.曝光率低，點(diǎn)擊率低4、前期的大詞5、ACOS過高暫時(shí)無法消化的詞語在競爭價(jià)格相同的條件下，正確排名1-單詞排名2-廣泛排名3。

正確的報(bào)價(jià)通常是最高的，轉(zhuǎn)化也是最高的，其次是詞組。

如果廣泛的排名比兩者高的話，就沒有找到顧客搜索的正確語言。

隱藏在廣泛匹配中的衍生語中，需要觀察其他標(biāo)題、下拉檢索框并下載報(bào)告書，找到誘發(fā)轉(zhuǎn)換的語言組合。

使用搜索詞報(bào)告來確定效果好的關(guān)鍵詞(不在你的廣告系列中的關(guān)鍵詞)。

如果搜索詞是50%以下的ACoS，在任何特定時(shí)期都會(huì)帶來2筆以上的銷售，那么這個(gè)搜索詞就可以認(rèn)為效果很好。

選擇這些效果好的關(guān)鍵詞，加入正確匹配廣告系列，進(jìn)一步測試。

確保這些新搜索詞的報(bào)價(jià)足夠高，使廣告的展示位置足夠高，點(diǎn)擊。