亞馬遜、速賣通、ebay、wish等此類平臺的優(yōu)勢在于賣家可以依靠平臺本身的大流量，在前期階段，與運(yùn)營獨(dú)立站相比，賣家只需要投入少量精力就可輕松的獲取客戶。

并且平臺自身集成支付、物流等功能，無需團(tuán)隊(duì)自行維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，對初始團(tuán)隊(duì)來說很大程度上節(jié)約了時間、精力及成本壓力。

缺點(diǎn)則在于賣家需要遵守平臺一系列規(guī)章制度要求，違規(guī)嚴(yán)重時甚至?xí)黄脚_封禁。

并且平臺上店鋪眾多，競爭壓力大，且不利于品牌服務(wù)形象的建立。

尤其是如今的平臺流量紅利期已經(jīng)大幅度衰退，賣家面臨著不小的挑戰(zhàn)。

一、平臺挑戰(zhàn)升級1、同質(zhì)化競爭激烈。

平臺上有非常多的同類型 賣家在銷售相近的產(chǎn)品。

簡單的說，就是存在比較激烈的同質(zhì)化競爭。

特別是產(chǎn)品和品牌沒有優(yōu)勢的情況下，賣家產(chǎn)品很容易湮沒在海量的同類別產(chǎn)品信息中，難以獲得關(guān)注。

2、一次性的購買聯(lián)系。

平臺消費(fèi)者，即使購買 了某個店鋪的產(chǎn)品，也可能根本不會注意品牌或店鋪名稱，很難實(shí)現(xiàn)再購買。

對于賣家來說，由于絕大多數(shù)的第三方平臺阻絕了賣家和消費(fèi)者間的直接溝通，不會與賣家分享消費(fèi)者數(shù)據(jù)和聯(lián)系信息，平臺賣家很難積累用戶數(shù)據(jù)，沒有辦法做再銷售。

3、規(guī)則限制增加。

在營銷方式上，有一定的 局限性。

賣家必須嚴(yán)格遵守平臺的規(guī)則，很難在營銷上有太多的發(fā)揮空間。

二、典型的第三方平臺1、亞馬遜亞馬遜廣告實(shí)際上是一個相當(dāng)復(fù)雜的系統(tǒng)，因?yàn)樗鼘?shí)際上是一種雙重銷售。

第一重銷售發(fā)生在亞馬遜賣家對在搜索結(jié)果中獲得高排名的關(guān)鍵詞進(jìn)行競標(biāo)時；第二重銷售發(fā)生在消費(fèi)者購買所展示產(chǎn)品時，因?yàn)橄M(fèi)者要尋找的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果的關(guān)鍵位置上，并且給他們留下了印象、得到他們的點(diǎn)擊并轉(zhuǎn)化為銷售。

（1） 點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（PPC）和贊助產(chǎn)品廣告（Sponsored Ads）亞馬遜提供了一種名叫CPC（每次點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）的廣告模式，也被稱為PPC廣告。

目前已知的有三種類型：①單品展示廣告（Product Display Ads）單品展示廣告擁有眾多的展示區(qū)域，可以展示在ASIN頁面的側(cè)面、底部、買家評論頁、優(yōu)惠信息頁等。

更重要的是它可以出現(xiàn)在競爭對手的產(chǎn) 品詳情頁面上，非常適合利用競品進(jìn)行針對性投放。

②頭條搜索廣告（Headline Search Ads）頭條搜索廣告展示在搜索結(jié)果頁的頭部位置，采用圖文結(jié)合的展示方式，針對關(guān)鍵詞進(jìn)行競價投放，按照點(diǎn)擊付費(fèi)的方式扣費(fèi)。

③付費(fèi)產(chǎn)品廣告（Sponsored Products Ads）基本上來說，亞馬遜會在搜索結(jié)果和產(chǎn)品頁面中放置賣家廣告，并根據(jù)賣家選擇的關(guān)鍵詞要價。

在這種廣告模式下，廣告展示是不收費(fèi)的，只有用戶點(diǎn)擊后才收費(fèi)。

這種點(diǎn)擊付費(fèi)的方式不同于其他通過曝光付費(fèi)的在線廣告形式——Facebook將這種類型的廣告稱為PPM（Pay Per Impression），只要每1000個人看到這一廣告，那么廣告商就需要支 付一定的價格。