黑五網(wǎng)一已過，新一輪的銷售高峰即將來襲，賣家們是否已經(jīng)迫不及待地準(zhǔn)備迎接了呢？在大家準(zhǔn)備大顯身手之前，連連小編為大家整理了提升客單價(jià)攻略，希望能幫助商家朋友們事半功倍！運(yùn)營技巧促銷活動(dòng)是提升客單價(jià)的利器。

之前和大家提到過過，通過「滿減活動(dòng)」和「捆綁銷售」能夠有效提升客單價(jià)，今天我們來詳細(xì)聊聊～1.滿減活動(dòng)滿減活動(dòng)有四種常見形式：滿額減元和滿額打折都是通過規(guī)定門檻優(yōu)惠額，刺激顧客湊單，提高客單價(jià)。

滿件減元和滿件打折則可以在提升銷量和客單價(jià)的同時(shí)，幫助賣家清理庫存。

2.捆綁銷售捆綁銷售包括組合捆綁和定價(jià)捆綁。

通過「組合捆綁」，賣家可以通過搭售配套產(chǎn)品（例如襯衫、牛仔褲搭售手表、皮帶，組成套裝推薦出售），提升細(xì)分品類的sku銷量；「定價(jià)捆綁」是指賣家可以隨意選擇幾件活動(dòng)商品定價(jià)銷售。

通過定價(jià)捆綁，賣家能夠促進(jìn)連帶銷售，方便清理冷門sku的庫存。

之前，我們簡單提到了捆綁銷售和追加銷售，這兩種也不失為提高客單價(jià)的好方法，接下來小編帶你再詳細(xì)說一說如何進(jìn)行：「捆綁銷售」是有效提高客單價(jià)的一種方式，它向消費(fèi)者推薦與正在購買產(chǎn)品相關(guān)的其他產(chǎn)品。

例如，向購買相機(jī)的消費(fèi)者推銷存儲(chǔ)卡。

「追加銷售」即推銷比顧客購買的更好的商品。

例如，向已經(jīng)購買了一臺(tái)相機(jī)的消費(fèi)者推銷質(zhì)量更高，價(jià)格更貴的產(chǎn)品。

這里給大家分享一些需注意的小Tips，來提升你的銷售方法：1）切忌過分營銷，要像朋友那樣真誠地進(jìn)行推薦。

不要簡單的推薦暢銷品，而是要親自挑選與消費(fèi)者購買的商品能夠完美搭配的產(chǎn)品，比如用于筆記本的鼠標(biāo)或者是遙控器的電池。

2）用低價(jià)產(chǎn)品的追加銷售來增加消費(fèi)者購買的可能性。

例如，消費(fèi)者想要購買的商品為50-100美元，這個(gè)時(shí)候很難說服他們?cè)偃ベ徺I一個(gè)同價(jià)位的產(chǎn)品，但很容易說服他們購買20美元的商品作為他們購買商品的補(bǔ)給。

3）售后采用追加銷售測試。

如果一個(gè)品牌擔(dān)心在捆綁互補(bǔ)產(chǎn)品時(shí)會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，則低風(fēng)險(xiǎn)的測試方法是實(shí)施購買后加售，這樣就可以使用數(shù)據(jù)來告訴消費(fèi)者人們一起購買了哪些產(chǎn)品。

然后創(chuàng)建一個(gè)捆綁預(yù)購。