隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內(nèi)電商市場愈加飽和，國內(nèi)賣家紛紛轉(zhuǎn)型做亞馬遜無貨源模式，但部分新賣家入駐亞馬遜以后，因為對平臺機制了解不足，導致后期店鋪運營效果差強人意。

亞馬遜平臺特別注重客戶的購物體驗，要求產(chǎn)品圖片節(jié)約化，不能存在夸大和美工特效，避免不必要的售后麻煩。

注重產(chǎn)品，不像國內(nèi)電商，老店會存在一些優(yōu)勢，但亞馬遜平臺，無論是新店還是老店，只要產(chǎn)品描述完善，符合用戶需求，平臺都會大力的推薦給買家，提高產(chǎn)品以及店鋪的曝光率。

“七分在選品，三分靠運營”，選好產(chǎn)品以后就是考慮如何把產(chǎn)品賣好，技巧很重要，那怎么優(yōu)化listing這個環(huán)節(jié)呢？在淘寶購物時可以會通過阿里旺時通訊工向與商家詢問商的細節(jié)，發(fā)物流等。

在亞馬遜平臺上是沒有在線客的功能，只能使用郵件咨詢，這樣不能即時傳達，造成訂單量轉(zhuǎn)化率的降低。

解決這個問題，最重要的一步是優(yōu)化listing。

1.關(guān)鍵詞:比如用一些很廣泛的關(guān)鍵詞，看曝光量是上漲了，但轉(zhuǎn)化率卻不高，導致排名不靠前；這樣成交量也不會很大。

所以建議用一些比較精準的關(guān)鍵詞。

2.圖片優(yōu)化:不能太隨意，當然隨便拍幾張照片也能上傳，但圖片的清晰度對提高銷售額有著很大的意義，甚至提高到15%到20%左右。

3.標題：標題要包含關(guān)鍵詞，才能被客戶搜索到，還包含能打動客戶的修飾詞。

如:產(chǎn)品名稱，品牌詞，屬性詞，修飾美感詞和標點符號（運用“品牌+根詞+顏色+容量”的公式）。

首字母大寫使標題大氣美觀，減少使用介詞、冠詞等廢詞。

4.產(chǎn)品賣點。

賣點不夠有效地突出產(chǎn)品優(yōu)勢，沒辦法吸引買家，自然沒有成交率。

賣點會比下面產(chǎn)品的描述更重要，大家在做產(chǎn)品的時候一定要考慮清楚你們的產(chǎn)品在市場上最大的優(yōu)勢是什么，其他的產(chǎn)品區(qū)別在于哪里？這一點一定要搞清楚。

5.產(chǎn)品描述：該部分來展現(xiàn)產(chǎn)品全面的細節(jié)。

描述部分一定要言簡意賅，20個字左右。

以消費者最為關(guān)心的內(nèi)容為主，而不是單單羅列產(chǎn)品信息。

6.添加小視頻：添加視頻和圖片是促成轉(zhuǎn)化成交率非常重要的，視頻可以讓消費者停留時間加長，讓消費者對于咱們得產(chǎn)品能更好地了解到。

7.產(chǎn)品評論：消費者選擇進去產(chǎn)品詳情鏈接后，都習慣于查看產(chǎn)品評論，一條差評可能會導致消費者徹底離開了，所以應(yīng)及時處理好每一條差評問題。

亞馬遜相對新手是很友好的一個平臺，也是一個賣貨和利潤都很不錯的平臺，只要把細節(jié)做好，認真對待。

成交率自然上升。