前面的文章我們給大家分享了東南亞市場(chǎng)關(guān)于越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞三個(gè)主要國(guó)家的跨境電商市場(chǎng)情況，對(duì)各個(gè)國(guó)家人民的習(xí)慣進(jìn)行了分析，本文我們繼續(xù)探討東南亞另外三個(gè)國(guó)家新加坡、菲律賓和印尼三個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)情況。

一、新加坡新加坡是一個(gè)文明的國(guó)家，講究禮貌已經(jīng)成為他們的行動(dòng)準(zhǔn)則。

在新加坡進(jìn)行貿(mào)易談判時(shí)，要注意禮貌。

否則，就會(huì)破壞成交機(jī)會(huì)。

例如，談判時(shí)翹起二郎腿，把鞋底朝向顧客，給新加坡商人留下不好的印象。

商務(wù)活動(dòng)一般都會(huì)穿白襯衫、長(zhǎng)褲、領(lǐng)帶。

訪問(wèn)政府辦公廳也要穿西裝和外套。

當(dāng)?shù)毓ど绦袠I(yè)人員多講英語(yǔ)，見(jiàn)面時(shí)交換名片，名片可以用英文打印。

在談話中盡量不要抽煙。

新加坡人的生意非常精明，所有業(yè)務(wù)計(jì)劃、合同數(shù)據(jù)的估算都很詳細(xì)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求也很?chē)?yán)格，另一方面，新加坡商人的信用也非常好，正規(guī)公司的支付幾乎沒(méi)有問(wèn)題。

新加坡國(guó)內(nèi)政治、宗教、民族問(wèn)題、執(zhí)政黨的方針、政策、新加坡與鄰國(guó)的關(guān)系問(wèn)題，最好不要有關(guān)系。

特別需要注意的是，新加坡人對(duì)“恭喜發(fā)財(cái)”這類(lèi)祝頌詞非常反感。

他們認(rèn)為這句話有教唆他人發(fā)不義之財(cái)?shù)南右?，損人利己的意思。

二、菲律賓菲律賓商家英語(yǔ)水平好，華商多，是比較容易開(kāi)拓的新興市場(chǎng)。

他們的許多習(xí)慣與美國(guó)人相似。

目前，在菲律賓人的意識(shí)中，中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品一定很便宜。

基于以上理念，許多菲律賓商人為了獲得豐富的利潤(rùn)，不惜以次充好，進(jìn)口來(lái)自中國(guó)生產(chǎn)的低級(jí)產(chǎn)品在菲律賓市場(chǎng)上，我們也注意到來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)品價(jià)格便宜，但有些產(chǎn)品質(zhì)量存在這樣那樣的問(wèn)題。

和菲律賓人做生意的時(shí)候，為了不法貨代和船代和不法商人勾結(jié)騙取貨物，最好找中國(guó)在菲律賓有事務(wù)所的船運(yùn)公司。

三、印度尼西亞印尼人大多相信伊斯蘭教育，也有相信基督教和天主教人。

不要談?wù)摦?dāng)?shù)卣?、社?huì)主義、對(duì)外援助等話題。

去印度尼西亞談判的最佳時(shí)間是每年9月到次年6月，因?yàn)楹芏嘤《饶嵛鱽喩倘嗽?月到8月避暑度假。

印尼人喜歡討價(jià)還價(jià)，為了避免不希望的損失，你報(bào)價(jià)時(shí)必須留下特別的馀地。

因?yàn)檎勁薪?jīng)常進(jìn)行幾個(gè)月到幾年，所以談判對(duì)象有足夠的時(shí)間偏離最初的價(jià)格。

明智的談判者會(huì)事先預(yù)料到這些，并留下足夠的籌碼來(lái)討價(jià)還價(jià)。