亞馬遜的廣告投放一般有兩種形式，一種是手動投放，還有一種是自動投放。

手動投放是店鋪賣家自己根據(jù)產(chǎn)品特性、店鋪信息設(shè)定關(guān)鍵詞，買家在搜索時出現(xiàn)這些關(guān)鍵詞就會進行流量的直接導(dǎo)入。

與之相對應(yīng)的自動投放的含義是由系統(tǒng)根據(jù)后臺數(shù)據(jù)決定一種投放模式，不需要店鋪賣家自己操作，這一點是受到很多賣家追捧的，但也就是這一點，讓許多賣家放松了對廣告投放的管理，總認為亞馬遜有平臺后臺在運作，就肯定能得到有效的曝光。

其實不然，后臺的操作是很機械的，賣家需要觀察廣告投放的位置、時間以及產(chǎn)品展示的著重點等等能直接影響到買家關(guān)注的信息，人為干預(yù)進行優(yōu)化。

對于亞馬遜廣告的投放效果，賣家都是褒貶不一的，究其根本還是賣家有沒有找到最適合自己店鋪的投放方式，方式都沒選對，效果當然沒辦法追求了。

我們就這兩種投放方式來分析，發(fā)現(xiàn)許多賣家不愿意做自動投放的廣告，原因是店鋪的成交很少來自于這個渠道，因此賣家人為這種投放廣告的渠道效果是很小的。

然而，賣家在選擇自動投放渠道的階段，往往是新店鋪，需要大量的流量來為店鋪做鋪墊，那無疑來說自動投放是最好的手段，能保證流量。

那么，隨著店鋪經(jīng)營逐漸成熟，買家的評論量也增加了、店鋪的關(guān)注度和會員數(shù)量也增加了，這種方式相對其他渠道就不再是提高店鋪銷售量的首要方式了。

我們可以看到，投放的方式?jīng)]有變，只是店鋪在哪個階段、哪種需求下，選擇到合適的方式，才能達到預(yù)期的廣告投放效果。

店鋪賣家也不要做非黑即白的選擇，深入了解每種投放方式的特點和功能，為自己店鋪的不同階段、不同產(chǎn)品設(shè)置專屬的廣告投放方式，充分發(fā)揮廣告的效用，才能真正做好店鋪的宣傳。