價錢的實質(zhì)是消費者認知產(chǎn)品價值的反映，產(chǎn)品價值根據(jù)價錢意見反饋給客戶，如前兩年的iPhone，動則五千元之上，跟產(chǎn)品成本對比，價錢高太多了，但為什么很多人整夜排長隊買，以有著它為榮，這身后是客戶對iPhone這一品牌知名度的認同，由于認同，因此多用點錢也覺得值。

簡易而言：使用價值是潛在性咨詢顧問對商品以及它類似己知可取代的全部權(quán)益與全部成本費的差值。

差值越高，使用價值越大，價錢出售高，店鋪買家花巨額錢購買分毫不感覺貴；差值低，使用價值小，價錢定得再低，很少有人問津者。

跨境電商進口商品的成本如何計算？商品的成本費包括采購價，國內(nèi)貨運費，頭程運輸費，服務(wù)平臺提成，F(xiàn)BA運送費。

假定你的商品的產(chǎn)品成本是30元RMB，商品凈重是500g，市場價30美金（191元人民幣），那么中國的貨運物流費我以物流價格1.3元1公斤為例。

單獨商品的國內(nèi)貨運費是：0.5kg乘于1.3相當于6.五元（不一樣貨運物流公司價錢有一定的差別），頭程貨運物流費以英國的航空件費32元1公斤測算，0.5kg乘于32相當于16元（實際價錢隨時隨地變化）。

服務(wù)平臺提成是市場價的15%：30乘于15%相當于4.5美金，折算RMB29元。

FBA運送費單獨商品大約是2-3美金（容積越大，價錢越高），折算RMB15元，那么，商品的單獨經(jīng)營成本是：30+6.5+16+29+15=96.五元。

單獨商品的利潤率是：191-96.5=94.5此商品毛利潤率大約是50%。

單獨商品的純利潤是：94.五元減掉一定的退換貨，減掉商品宣傳費，減掉企業(yè)經(jīng)營成本，再減去1%的匯損的最后值。

假如退換貨和宣傳費可以操縱的好，此商品的凈利率大約是35%-45%上下。

一個新產(chǎn)品從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、發(fā)布到市場銷售，商家不但要科學(xué)研究自身所做制造行業(yè)的銷售市場，也要科學(xué)研究有關(guān)制造行業(yè)(與行業(yè)有多樣性)。

制造行業(yè)和制造行業(yè)中間并不是單獨關(guān)聯(lián)，他們中間相互會相互影響，商家要做的是根據(jù)全制造行業(yè)、全服務(wù)平臺上去考慮到難題。

融合銷售市場對商品開展剖析，另外效仿競爭對手的工作經(jīng)驗，商品賣得好或不太好均有緣故，尋找關(guān)鍵緣故，好的效仿，不太好的防止進坑，才算是對的。