當(dāng)談到選品時(shí)，許多人總是會(huì)問(wèn)，老板，你賣(mài)什么類(lèi)別的產(chǎn)品，你有多少家商店？這個(gè)產(chǎn)品能賣(mài)嗎？事實(shí)上，一切都可以用來(lái)賣(mài)，但如果你想做得更大，制造爆款，就必須符合市場(chǎng)的發(fā)展方向，符合平臺(tái)特點(diǎn)的產(chǎn)品，也就是人群定位和市場(chǎng)定位，都是所謂的隨時(shí)代發(fā)展。

首先，讓我們看看客單價(jià)。

具體來(lái)說(shuō)，低于多少區(qū)間(50內(nèi))也就是指在這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)，甚至更低的產(chǎn)品賣(mài)得比較好。

你想問(wèn)我較高的客單價(jià)是不是也能賣(mài)得一樣好？當(dāng)然可以，不過(guò)可能你無(wú)法獲得這么多的流量，所以還是薄利多銷(xiāo)吧。

選擇產(chǎn)品的方式當(dāng)然有很多，如直接跟款、篩選、直通車(chē)測(cè)款或各種渠道。

任何方法都有其價(jià)值。

關(guān)鍵在于我們會(huì)不會(huì)用它。

當(dāng)你有有限的資金和能力時(shí)，就仍然還是同一句話(huà)。

花更多的時(shí)間，順其自然，產(chǎn)品自然是純天然的！選品差，銷(xiāo)量少，對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)選品很重要，我們應(yīng)該遵循的原則是選擇當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)較大的產(chǎn)品，包括成本低、質(zhì)量好、聲譽(yù)好的產(chǎn)品。

首先，當(dāng)?shù)赜挟a(chǎn)品的話(huà)，供給穩(wěn)定，就不會(huì)出現(xiàn)突然的訂貨量變多，貨物不能及時(shí)發(fā)出的情況，而發(fā)貨延遲是需要支付違約金的，所以關(guān)于這一點(diǎn)一定要記住。

我選擇的是當(dāng)?shù)氐纳r產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)氐牧糠浅６?，評(píng)價(jià)也很好，貨源供應(yīng)很穩(wěn)定，所以我可以很安心地去普及。

首先，我相信每個(gè)人都必須有好的產(chǎn)品去做淘寶，這樣才能有我們以后可以談?wù)摰募夹g(shù)水平。

我的核心觀點(diǎn)是產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的，產(chǎn)品是道，技術(shù)是術(shù)，道與術(shù)的結(jié)合才可以走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。

當(dāng)然，產(chǎn)品最重要的是看利潤(rùn)，看我們產(chǎn)品的利潤(rùn)，是這樣，利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)是沒(méi)有辦法做推廣的。

你的產(chǎn)品利潤(rùn)要是不到40%，那這就很危險(xiǎn)了。

選擇產(chǎn)品并記住兩點(diǎn):第一點(diǎn)是利潤(rùn)超過(guò)40%，第二點(diǎn)是藍(lán)海產(chǎn)品(它是一種具有未來(lái)發(fā)展前景的產(chǎn)品。

你在哪里看它？生意參謀-市場(chǎng)行情分析-訂購(gòu)(標(biāo)準(zhǔn)版)尋找數(shù)量少、搜索普及率高、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，這些都是基本的。

第二是產(chǎn)品質(zhì)量。

在大家的心里，我知道這個(gè)社會(huì)已經(jīng)不像以前那樣粗獷了，我們對(duì)產(chǎn)品的要求很逐漸變高。

再次有客戶(hù)的反饋。

這是你還沒(méi)做之前必須弄清楚的事情。

搜索淘寶銷(xiāo)售的產(chǎn)品，找到銷(xiāo)售量最多的10家公司，通過(guò)差評(píng)去了解產(chǎn)品不足和需要注意的地方等。

產(chǎn)品需要什么改善。

你想的不一定是顧客想的。

選品主要由三個(gè)方面組成1定位我們根據(jù)對(duì)自己銷(xiāo)售類(lèi)別目的的理解和市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析結(jié)果，找出比較正確的人群定位，其中包括性別、年齡職業(yè)等。

基于這些方面，我們優(yōu)化產(chǎn)品的詳細(xì)頁(yè)面，當(dāng)然也不能做到所有人都喜歡。

如果我們不滿(mǎn)足所有人的喜好，我們應(yīng)該集中于需求人群，為這一部分的人們?cè)O(shè)置必要的產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面，多顯示自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)以及給這一部分的人們帶來(lái)的價(jià)值。

2價(jià)格定位現(xiàn)在賣(mài)低價(jià)產(chǎn)品的商家還很多。

我們不做低價(jià)產(chǎn)品，反而會(huì)減小產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)在，70%的業(yè)者在這個(gè)類(lèi)別做低價(jià)產(chǎn)品，30%的業(yè)者高價(jià)。

隨著當(dāng)前消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，我們開(kāi)發(fā)這些產(chǎn)品，滿(mǎn)足這部分消費(fèi)需求，提高自己產(chǎn)品的價(jià)值和服務(wù)意識(shí)，從而得到這部分人的認(rèn)可，獲得更高的利潤(rùn)，價(jià)格越高，相對(duì)利潤(rùn)越高，客戶(hù)群體價(jià)值就越高。

3競(jìng)品分析我們確定了目標(biāo)群體和產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間后，有必要知道競(jìng)品是哪些，我們必須找到對(duì)方來(lái)確定目標(biāo)。

我們可以根據(jù)對(duì)手的產(chǎn)品來(lái)扶持和打造標(biāo)簽。

但是，我們的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品如果不是熱銷(xiāo)單品的話(huà)，就不需要競(jìng)爭(zhēng)了。

在這一點(diǎn)上，我們還得提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率的提高對(duì)任何產(chǎn)品來(lái)說(shuō)都是非常重要的。

新產(chǎn)品能否立即獲得流量特別重要，主要圖一定要有足夠的吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生點(diǎn)進(jìn)去的沖動(dòng)。

主圖的優(yōu)化做的好，點(diǎn)擊自然提高了，主圖的優(yōu)化原則，去掉粗制濫造，保留精修的，多表現(xiàn)核心賣(mài)點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn)，前期新產(chǎn)品多可衡量。

如果該單品在后期表現(xiàn)穩(wěn)定，那么就不能隨意修改主圖了。