繼續(xù)我們的跨境電商營(yíng)銷策略，這是最后一篇了哦~>>跨境電商營(yíng)銷策略——用戶行為和用戶引導(dǎo)<<>>跨境電商營(yíng)銷策略——租用和購(gòu)買<<>>跨境電商營(yíng)銷策略——再營(yíng)銷<<>>跨境電商營(yíng)銷策略——CRO<<>>跨境電商營(yíng)銷策略——程序化購(gòu)買<<>>跨境電商營(yíng)銷策略——鼓勵(lì)和放大<< JTBD（Jobs to be Done）JTBD是幫助理解“工作通過產(chǎn)品被完成”的概念。

不必是剛開始制作的產(chǎn)品，而是使用產(chǎn)品來為客戶服務(wù)。

我們逐漸來到“工作被完成”概念的一個(gè)核心問題上：有哪些顧客使用你的產(chǎn)品來為他們服務(wù)？哈佛商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷教授Theodore Levitt 曾指出，“ 人們不想買一個(gè)四分之一英寸的鉆頭，人們只想要四分之一英寸的洞。

”另一例子是速食食品公司發(fā)現(xiàn)他們的奶昔在清晨更暢銷。

顧客們把奶昔當(dāng)做一頓飯，因?yàn)樗芸焖儋I到，方便食用，在開車時(shí)能同時(shí)喝著奶昔。

怎樣進(jìn)行JTBD營(yíng)銷？可以從訪問顧客開始，比如從VIP客戶或是好友圈起步。

慢慢找到一條正確地使用JTBD辦法的路線。

下面提供一些初步的問題，包含一些介紹關(guān)于如何購(gòu)買的內(nèi)容：1. 買家一般何時(shí)進(jìn)行購(gòu)買？2. 買家的居住地在哪里？3. 買家一般在早晨還是夜晚進(jìn)行購(gòu)買？4. 買家的居住地的氣候有何特點(diǎn)？5. 買家購(gòu)買時(shí)會(huì)邀請(qǐng)別人陪同嗎？6. 買家傾向于何種購(gòu)買方式？7. 買家會(huì)一次購(gòu)買多件商品嗎？當(dāng)然以上包括往期的內(nèi)容只是作為一個(gè)參考，具體應(yīng)用到跨境電商領(lǐng)域還需要賣家們好好實(shí)踐一番。