24個(gè)大賣運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
技巧卡1. 刷直評(píng)的比例,最好不要高過(guò)20%2. 買家一般在6AM,10AM,2PM,8PM查看郵件,這個(gè)時(shí)間段發(fā)索評(píng)郵件成功概率會(huì)略高些3. Feedback留評(píng)率比Review高很多,賣家可以給Feedback好評(píng)買家發(fā)郵件。
術(shù)語(yǔ)卡亞馬遜CTR參考標(biāo)準(zhǔn)0.5%——及格1%——良好2-3%——優(yōu)秀技巧卡手動(dòng)廣告中的BID+計(jì)劃當(dāng)廣告有資格展示在搜索結(jié)果頂端時(shí),自動(dòng)加價(jià)50%出現(xiàn)在首頁(yè)。
BID可以讓關(guān)鍵詞從第三頁(yè)出現(xiàn)到第一頁(yè),但不會(huì)讓其從第十頁(yè)出現(xiàn)在第一頁(yè)。
總原則:BID+方法屬于臨門一腳的策略技巧卡1. 一個(gè)優(yōu)秀的廣告點(diǎn)擊,至少可以做到點(diǎn)擊率2%2. 高客單價(jià)產(chǎn)品,Acost才容易做到10%,低客單價(jià)很難術(shù)語(yǔ)卡cpc的詞組匹配:包含詞語(yǔ)次序的都會(huì)匹配。
以Boy shoe為例,** boy shoe, boy shoe** 都會(huì)展示,但是boy ** shoe不展示。
CPC技巧卡PPC廣告有兩個(gè)核心指標(biāo):Acost, BID盈虧平衡的BID=轉(zhuǎn)化率*單個(gè)銷售利潤(rùn)如廣告轉(zhuǎn)化率為10%,單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)為USD5單次出價(jià)BID=10%*5=USD0.5,這個(gè)為盈虧平衡BID技巧卡否定關(guān)鍵詞,在不確定的情況下,盡可能選擇精準(zhǔn)否定。
如果誤將相關(guān)詞組否定,可能會(huì)屏蔽Listing大部分流量。
術(shù)語(yǔ)卡買家賬號(hào)可以一周內(nèi)發(fā)布最多5份在亞馬遜上未購(gòu)買商品的評(píng)論技巧卡對(duì)于一天銷量為10個(gè)的新品,收到差評(píng)關(guān)鍵詞排名立即銳減而對(duì)于一天銷量為10個(gè)的老品,則影響不大。
因?yàn)樾缕纷罱?0天和90天的權(quán)重沒(méi)有,差評(píng)帶來(lái)高權(quán)重導(dǎo)致,熬過(guò)前三個(gè)月非常關(guān)鍵。
反常識(shí)卡亞馬遜前臺(tái)的圖片:1. 必須要有當(dāng)?shù)赜?jì)量單位的尺寸圖,最好有對(duì)比圖2. 必須有產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖反常識(shí)卡對(duì)于Listing的優(yōu)化,盡可能做到優(yōu)秀,但沒(méi)必要追求完美。
當(dāng)一條Listing穩(wěn)中有增時(shí),即使有小問(wèn)題,也不建議立即調(diào)整。
關(guān)于調(diào)整的頻率,建議一周為例,觀察數(shù)據(jù)后,再?zèng)Q定下一次是否調(diào)整。
反常識(shí)卡QA問(wèn)答環(huán)節(jié),看起來(lái)不起眼,但是深刻影響著產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率金句卡做生意,做事情,不要稀里糊涂的。
不會(huì)算賬,不知道成本和利潤(rùn),是做不成的。
反常識(shí)卡不能用注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)的資料(軟硬件關(guān)聯(lián))去注冊(cè)聯(lián)盟來(lái)推廣自己的產(chǎn)品,一經(jīng)查出,立馬關(guān)店。
反常識(shí)卡1. 大賣的Listing不一定好,有可能是上架時(shí)間早,有可能是各種資源勝過(guò)小賣2. 站在自己專業(yè)角度填寫(xiě)listing,填充各種參數(shù),沒(méi)有把參數(shù)和消費(fèi)者帶來(lái)的好處結(jié)合3. 千萬(wàn)不要把listing外包給不懂產(chǎn)品的人做反常識(shí)卡1. 產(chǎn)品品牌如果不是知名品牌,標(biāo)題中盡量靠后或者不寫(xiě)2. 標(biāo)題舉例,比如野餐墊熱賣家在標(biāo)題中寫(xiě)出野餐墊所有用途,但所用關(guān)鍵詞搜索的消費(fèi)者在購(gòu)買前就知道用途,所以產(chǎn)品用途沒(méi)有起到什么用。
3. 整體的公式:品牌+關(guān)鍵詞+分類+賣點(diǎn)亮點(diǎn),進(jìn)行個(gè)性化組合反常識(shí)卡例如爆款產(chǎn)品,賣家就需要了解產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度,在產(chǎn)品成熟的情況下,前期只能靠低價(jià)獲取市場(chǎng),產(chǎn)品的排名和銷量提高后,再考慮利潤(rùn)問(wèn)題。
在此之前,賣家要先核算清楚,投入的資金后期多久可以收回。
技巧卡1. 一款產(chǎn)品經(jīng)過(guò)半個(gè)月到一個(gè)月的連續(xù)出單,Review穩(wěn)增,轉(zhuǎn)化率大于10%,會(huì)直接推薦秒殺2. 亞馬遜廣告講究持續(xù)性,不能今天開(kāi),明天關(guān),所以賣家一定要提前做好細(xì)節(jié)工作反常識(shí)卡所有的產(chǎn)品,如有可能盡量采取變體關(guān)系上架可以最大化買家評(píng)論,轉(zhuǎn)化率增大,亞馬遜會(huì)讓有變體的lisitng排名靠前。
技巧卡新賣家需要做的是,打開(kāi)兩組廣告,都是自動(dòng)廣告:第一組:出價(jià)高于行業(yè)平均出價(jià),目的是在站內(nèi)吸引很多流量來(lái)測(cè)試第二組:超低價(jià)的自然廣告,上不封底,用來(lái)?yè)炻┙鹁淇ㄙu家對(duì)產(chǎn)品的了解和對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度,是寫(xiě)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品文案的決定因素技巧卡如何通過(guò)廣告打造BS?1. 通過(guò)站內(nèi)自動(dòng)廣告收集高曝光,有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,以周為單位2. 手動(dòng)廣告,將10-15個(gè)關(guān)鍵詞,推薦到買家頁(yè)面前三頁(yè),并不斷優(yōu)化Listing3. 縮減站內(nèi)手動(dòng)廣告和加大秒殺活動(dòng),將5-8個(gè)核心關(guān)鍵詞推到買家頁(yè)面第一頁(yè)4.跑得好的關(guān)鍵詞立即同步到標(biāo)題五點(diǎn)等,目標(biāo)Acost5-15%左右技巧卡廣告不要頻繁關(guān)閉打開(kāi),如果真的要關(guān)閉打開(kāi),可以在當(dāng)?shù)氐陌滋爝m當(dāng)提高出價(jià),晚上降低出價(jià)。
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