中國家具的出口市場(chǎng)一般都以歐美為主，尤其是美國市場(chǎng)，中國每年出口到美國市場(chǎng)的家具高達(dá)140億美元，占美國家具進(jìn)口總額的60%左右。

面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)，做家具的你有沒有動(dòng)心呢？今天就帶大家來了解一下美國的家具市場(chǎng)。

客廳和臥室家具是重頭美國居民在家具類產(chǎn)品的消費(fèi)支出占比保持相對(duì)穩(wěn)定。

從消費(fèi)需求端來看，2018年美國個(gè)人家具類產(chǎn)品消費(fèi)支出增長8.1%，與5.54%的個(gè)人總消費(fèi)支出增長比率相持平，整個(gè)市場(chǎng)空間正隨著整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定地持續(xù)擴(kuò)張中。

家具在整個(gè)家庭用品消費(fèi)支出中所占比重相對(duì)較低。

從調(diào)研數(shù)據(jù)可以看出，家具僅占總支出的1.5%，遠(yuǎn)低于廚房類產(chǎn)品、桌面產(chǎn)品等其他品類的消費(fèi)支出，消費(fèi)者對(duì)于家具產(chǎn)品的價(jià)格敏感度不高，家具僅占消費(fèi)總支出的很小的比例。

從具體支出去向上看，美國家具產(chǎn)品的主要構(gòu)成來自于客廳和臥室。

家具產(chǎn)品類型多樣，根據(jù)產(chǎn)品功能的不同可應(yīng)用于不同的場(chǎng)景，在2018年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，美國家具產(chǎn)品的47%用于客廳，39%用于臥室，其余用于辦公室、戶外和其他產(chǎn)品。

“專營渠道”和“綜合渠道” 專營渠道又進(jìn)一步可以分為兩類，一類是專門經(jīng)營某一細(xì)分領(lǐng)域的專賣店，另一類則是經(jīng)營全品類的混合店。

從門店數(shù)量來看，專營渠道與綜合渠道的門店數(shù)量均保持著穩(wěn)定的增長步伐。

截至2018 年末分別達(dá)到13170家和7952家，從數(shù)量來看相對(duì)于2017年分別有9.2%、8.6%的增長。

在綜合渠道里，批發(fā)和電視購物的占比較高。

除了專門銷售家具的專賣渠道外，美國還有大量的其他綜合類零售渠道銷售家具，如百貨公司、倉儲(chǔ)式商場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)直營店、電視購物、五金店、裝修公司、禮品店、一價(jià)店等等。

其中占比較高的是批發(fā)和電視購物，占比分別達(dá)到了24%和13%。

從銷售收情況來看，專賣店收入從2017年的776億美元提高至979億美元，同比增長12.6%；混營店收入從2017年的783億美元提高至989億美元，同比增長5.4%。

開發(fā)美國的市場(chǎng)建議 ——價(jià)格不是問題，產(chǎn)品款式及實(shí)用性才是重中之重 在美國，人們選購家具的時(shí)候，不會(huì)特別注重價(jià)格42%以上的美國居民表示，產(chǎn)品款式是最終影響購買的因素。

55%的居民表示實(shí)用性是選購家具的第一標(biāo)準(zhǔn)！僅有3%的居民表示價(jià)格才是選擇家具的的直接因素。

所以，建議在開發(fā)美國市場(chǎng)的時(shí)候，我們可以在款式及實(shí)用性上著重入手。