第一部分. 形勢分析跨境電商是外貿(mào)進出口的一個新的增長極，從08年以來跨境電商B2C以每年超過50%的速度增長，因此，2013年國家將跨境電子商務(wù)當(dāng)做發(fā)展重點。

但一年多的時間過去，各地的支持政策發(fā)揮效力有限，我們分析出口跨境電商扶持政策效果不明顯的主要原因有：電子通關(guān)“為通而通”：各地包括海關(guān)總署2014年7月1日在廣州黃埔海關(guān)的電子通關(guān)系統(tǒng)上線，測試當(dāng)天大龍網(wǎng)、借賣網(wǎng)分別測試1萬以上訂單，但第二天訂單為零；出口退稅“無名無分”：各地政策紛紛推出針對跨境電商的出口退稅政策，因為目前跨境電商銷售的產(chǎn)品主要來源為市場或小工廠，根本沒有繳稅，所以退稅也無從談起。

如跨境電商B2C知名上市公司——蘭亭（一年B2C銷售超過2億美金），但目前通過深圳報關(guān)退稅的只有幾千元人民幣；結(jié)匯“左躲右閃”：對于個人每年每人五萬美金的結(jié)匯政策，對于大多數(shù)跨境電商賣家而言，通過境外賬戶收款利潤留存海外，國內(nèi)多身份證、多結(jié)匯渠道等模式解決；海外建倉“好說難做”：海外倉庫建設(shè)成本不高，但運營成本高，且無足夠貨量無法拿到當(dāng)?shù)乜爝f派送和郵局的優(yōu)惠價格，因此成本居高不下；鼓勵跨境電商入駐或自建平臺“好生難養(yǎng)”：各電商平臺入駐無非是希望地方幫助招商或者取得土地、財政等補貼政策，而對地方產(chǎn)業(yè)拉動無助；自建平臺因缺乏資源和人才的有效運營，也基本是展示頁面，成為“僵尸網(wǎng)站”。

跨境電商的發(fā)展還引來一系列的國際方面的問題。

從去年6月份俄羅斯為限制中國跨境電商的沖擊而將郵包免稅額度從1000歐元降低到150歐元，且在去年年底直接將來自中國的郵政小包服務(wù)叫停，原因都在于跨境電商發(fā)展對其國內(nèi)零售業(yè)沖擊過大。

美國也在去年11月份限制了中國郵政小包的投寄。

在推動跨境出口電商發(fā)展的同時，國家也謹(jǐn)慎地放開了跨境進口電商，批準(zhǔn)了鄭州、重慶、寧波、杭州、上海、廣州、深圳等7個城市開展跨境直郵及保稅進口的模式。

從目前發(fā)展的情況來看，各地發(fā)展速度遠沒有預(yù)期的快，主要在于海關(guān)以及國檢對政策執(zhí)行的態(tài)度，目前各地雖然都完成了進口電商業(yè)務(wù)試點跑通，但產(chǎn)品上量還有許多制度需完善，而關(guān)鍵還在于國檢對于進口商品的檢驗的方式和操作的流程。

綜合以上情況，從跨境電商出口和進口兩個方面來看，長期的策略應(yīng)該是以加快進口來換取出口的持續(xù)性增長！第二部分. 跨境電商未來發(fā)展趨勢預(yù)測筆者作為資深業(yè)內(nèi)專家，對2015年跨境電商發(fā)展趨勢做了如下十大分析：1、政府對跨境電商財政扶持降溫，陽光化監(jiān)管將成為重點。

從這兩年財政扶持跨境電商B2C來看效果并不明顯，政府將通過陽光化清關(guān)、便捷化退稅結(jié)匯等手段，回歸出口管理的本源上來。

2、進口電商O2O模式將隨著廣東、福建、天津自貿(mào)區(qū)獲批迎來大的發(fā)展。

目前國內(nèi)一些地產(chǎn)商、傳統(tǒng)進出口貿(mào)易公司正積極布局自貿(mào)區(qū)商品展示中心，通過直接將海外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品落地自貿(mào)區(qū)，線下展示、線上交易的模式，參與到進口電商饕鬄盛宴之中。

3、品牌化將成為傳統(tǒng)企業(yè)跨境電商發(fā)展的主題詞，制造商將開始成為跨境電商的主力軍。

傳統(tǒng)企業(yè)將以M2b的模式（制造商批零模式）開展自己的電商業(yè)務(wù)，通過與國外本地零售商的合作，將訂單碎片化帶來的挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。

4、跨境出口電商O2O模式的興起。

2015年更多的中國企業(yè)將走出去在國外建設(shè)產(chǎn)品展示中心，利用前店后倉的模式開展經(jīng)營。

這種模式將解決單純線上曝光難以和粗制濫造的中國制造產(chǎn)品相區(qū)分的難題。

通過線下展示，讓消費者直接體驗到與國外大牌產(chǎn)品相比，中國品牌制造的高性價比優(yōu)勢。

5、電商物流企業(yè)洗牌加劇。

隨著跨境小包直郵模式向海外倉轉(zhuǎn)變，一大批郵政小包代理企業(yè)生存將更加困難。

以電商海運及倉儲服務(wù)為商業(yè)模式的新興物流企業(yè)，將加速成長為市場的明星企業(yè)。

6、海外營銷服務(wù)本地化。

過去電商企業(yè)選擇在國內(nèi)尋找海外營銷服務(wù)，2015年將快速演變?yōu)橹苯佑蓢獗镜貭I銷服務(wù)機構(gòu)提供。

以更加熟悉本地消費者的優(yōu)勢，加強海外電商品牌化建設(shè)。

7、中國第三方支付企業(yè)向海外挺進，加快人民幣境外結(jié)算業(yè)務(wù)的開展。

通過收購、參股等方式參與到國外銀行運營中，提升人民幣作為國際結(jié)算貨幣的地位。

8、隨COSTA進駐天貓國際，亞馬遜中國直郵時代的到來，大量海淘和淘寶進口賣家將面臨生死存亡的危機。

母嬰、奶粉、化妝品三大類海淘熱品的線上主戰(zhàn)場將成為天貓、亞馬遜的天下。

而借助自貿(mào)區(qū)優(yōu)勢，生鮮食品、海鮮等行業(yè)門檻高、壁壘強的品類將迎來大發(fā)展。

9、投資人對跨境電商企業(yè)投資將趨于理性，不再發(fā)生2014年動輒幾十倍上百倍估值的非理性事件。

O2O模式將會受到投資人的追捧。

10、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商整體解決方案將成熟，并真正開始服務(wù)于廣大亟待轉(zhuǎn)型跨境電商品牌企業(yè)的制造商，“優(yōu)品中國”助力中國制造快速發(fā)展。

第三部分. 珠海跨境電商產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析作為國內(nèi)旅游宜居城市，珠海在跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，與廣州、深圳、東莞、佛山、中山等城市相比，并不占據(jù)天然優(yōu)勢。

1、政策方面暫無進口電商政策珠海到目前還不是國家批準(zhǔn)的7個跨境電商試點城市，因此，開展跨境進口電商業(yè)務(wù)中，還存在無法利用政策便利來達到國外直郵或者保稅直發(fā)等功能。

新批準(zhǔn)的橫琴自貿(mào)試驗區(qū)將有跨境融資的便利，在統(tǒng)籌稅務(wù)籌劃、開展新業(yè)務(wù)方面有新便利，這包括：一，共同金融市場，對港澳金融機構(gòu)提供了新商業(yè)機會，為國內(nèi)企業(yè)提供與港澳金融機構(gòu)合作的新機會。

“進入橫琴，等于打通了對港澳融資的便捷的渠道，相當(dāng)于在香港、澳門發(fā)債，境外融資非常便捷，降低了融資成本。

”二，外資企業(yè)進入橫琴從事跨境業(yè)務(wù)，在相關(guān)的規(guī)定和限制框架下，資本金隨時可以結(jié)匯，意愿結(jié)匯。

三，新近已通過橫琴島成立外資企業(yè)的備案制，這意味著企業(yè)在橫琴成立改審批為備案。

“這和很多地區(qū)都不同，和港澳高度融合。

”從以上情況來看，橫琴自貿(mào)區(qū)尚不具備開展跨境電商進口的政策便利。

2、澳門市場拉動效應(yīng)澳門與香港相比，消費能力小，珠海依托澳門的本地消費尚不能形成有效的跨境電商出口效應(yīng)。

而且，即便是香港，至今本土電商根本沒有形成氣候，本地消費幾乎沒有拉動效應(yīng)，而跨境電商主要是利用了香港出口航運便利和貿(mào)易金融的優(yōu)勢，開展對美歐的業(yè)務(wù)。

3、珠海本地產(chǎn)業(yè)狀態(tài)珠海本地沒有如深圳消費電子、廣州服裝和東莞代工的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，所以，跨境出口電商發(fā)展勢必要從珠三角其他區(qū)域或者內(nèi)地來爭搶出口產(chǎn)品資源，在當(dāng)下各地政府紛紛推進跨境出口電商發(fā)展的情況下，必將難度很大。

4、交通與物流2016年港珠澳大橋的通車，提供了一條粵西進入香港的便捷通道，但是否可將通道變成商貿(mào)中轉(zhuǎn)中心，目前看還存在很多的困難。

珠海機場以及毗鄰的澳門機場，從國際航班密度、成本、便利性上看，顯然無法和香港機場競爭。

海運方面，廣州南沙定位于南中國航運中心，因此，無論從國家還是區(qū)位的情況來看，珠海港口難以與廣州開展競爭。

第四部分. 珠海開展跨境電商的8點建議綜合以上分析，珠海在跨境電商發(fā)展中，走出口優(yōu)先的策略顯然成功的可能性較小。

因此，我們建議，利用橫琴自貿(mào)區(qū)的利好機會，依托澳門以及葡語系的資源，大力發(fā)展跨境電商進口業(yè)務(wù)，打造珠海特色的跨境電商新模式！1、利用地理優(yōu)勢，將澳門商業(yè)配套供應(yīng)鏈搬遷珠海珠海毗鄰澳門，土地、人工相對便宜，為進一步幫助澳門商業(yè)提升競爭實力，珠海市政府可出面與澳門特別行政區(qū)合作，鼓勵澳門商業(yè)將倉儲搬到珠海，如橫琴自貿(mào)區(qū)或者珠海跨境工業(yè)區(qū)，并給予一定搬遷補貼。

同時，打造珠海直接配送澳門的物流配送體系，方便貨物存儲珠海，但根據(jù)澳門市場需求及時送達。

通過此舉，將在珠海瞬間匯聚澳門優(yōu)質(zhì)商品，為構(gòu)建珠海進口商品電商平臺奠定基礎(chǔ)。

2、利用珠海匯聚澳門商品資源，構(gòu)建依托澳門的珠海進口電商小額批發(fā)平臺珠海承接著幫助澳門發(fā)展的歷史重任。

以珠海橫琴自貿(mào)區(qū)發(fā)展為契機，以珠海市政府名義，與澳門特別行政區(qū)合作，將澳門特色商業(yè)（如超市、特色商業(yè)企業(yè)等）引入珠海進口電商小額批發(fā)平臺。

同時，鼓勵澳門商家入駐平臺，自營商品銷售服務(wù)。

3、構(gòu)建珠海市進出口政府電子公共服務(wù)平臺為實現(xiàn)與海關(guān)、國檢、國稅等部門的信息對接，實現(xiàn)進口商品根據(jù)銷售訂單按照行郵模式發(fā)貨的需求，珠海市搭建政府公共電子商務(wù)服務(wù)平臺，匯集各電商平臺、物流平臺的訂單信息、物流信息和支付信息，匯集到海關(guān)、國檢、國稅等監(jiān)管部門，實現(xiàn)陽關(guān)清關(guān)、分送集報等功能。

4、引導(dǎo)珠海市內(nèi)CBD商業(yè)區(qū)物業(yè)資源開設(shè)進口商品展銷中心，推進澳門以及葡語系商品的市內(nèi)銷售。

5、珠海進口電商小額批發(fā)平臺與國內(nèi)主流的電商平臺及O2O展示中心接入與國內(nèi)主流電商平臺如天貓國際、聚美優(yōu)品、京東國際、當(dāng)當(dāng)、1號店等實現(xiàn)接入，為其商家提供澳門及葡語系特色商品的供貨。

同時，接入國內(nèi)O2O進口電商平臺（如易極淘），將澳門產(chǎn)品直接送入內(nèi)地成千上萬的消費者手中。

6、建設(shè)多元化的倉儲物流服務(wù)公司以珠海國有保稅物流倉儲為基礎(chǔ)，積極引入外部先進電商企業(yè)或投資機構(gòu)，建設(shè)冷鏈倉儲、生鮮倉儲、恒溫倉儲等全系列服務(wù)，并推出清關(guān)、商檢、征稅等站式服務(wù)，便利各類進口電商商品儲存、配送服務(wù)。

7、開展政策創(chuàng)新，營造發(fā)展新機遇利用自貿(mào)區(qū)獲批的契機，完成進口電商行郵、保稅備貨、保稅集采等的政策審批；推動國檢比照澳門商品檢驗標(biāo)準(zhǔn)，進行進口商品備案制管理，即澳門獲批的，珠海一律放行。

8、依托商貿(mào)發(fā)達，創(chuàng)新金融服務(wù)在商貿(mào)發(fā)展的基礎(chǔ)上，積極推進跨境人民幣支付、結(jié)算業(yè)務(wù)，通過澳門窗口和進口貿(mào)易形式，推進人民幣走出去戰(zhàn)略；鼓勵銀行、第三方支付服務(wù)依托進口電商發(fā)展的時機，開展多種金融創(chuàng)新服務(wù)；利用倉儲物流集中優(yōu)勢，開展電商供應(yīng)鏈金融服務(wù)；針對澳門參與珠海進口電商的中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，進行創(chuàng)業(yè)孵化或者投融資服務(wù)。