關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告方面的問題，我想很多賣家在廣告投放過程中都是有蠻多困擾的，但就廣告的排位來說，影響主要有兩方面的原因：1. 競(jìng)價(jià)的高低；2. 廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的高低。

兩方面因素的匯總，在很大程度上影響著一條Listing廣告排位的變化。

關(guān)于競(jìng)價(jià)自不必多說，賣家要想讓自己的廣告排位更靠前，較高的競(jìng)價(jià)是必要條件。

站內(nèi)廣告作為一個(gè)付費(fèi)點(diǎn)擊的項(xiàng)目，很多賣家都在競(jìng)爭(zhēng)同一類產(chǎn)品同一個(gè)關(guān)鍵詞，如果競(jìng)價(jià)太低，排名必然靠后。

所以，在不考慮其他因素的情況下，如果想讓自己的廣告位更靠前，提高廣告競(jìng)價(jià)是非常必要的。

當(dāng)然，僅僅提高競(jìng)價(jià)還不夠，廣告的投放效果往往是長期數(shù)據(jù)的累積，所以，為了讓廣告的效果更好，在提高廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的同時(shí)，賣家還應(yīng)該考慮每日預(yù)算也做出相應(yīng)的提高。

比如，你把廣告的Bid（競(jìng)價(jià)）價(jià)格設(shè)置為$2.00，卻把Daily Budget（日預(yù)算）設(shè)置為$10.00，點(diǎn)擊5次左右就Out of Budget（超出預(yù)算）了，廣告的效果也往往不會(huì)太好。

一般來說，Daily Budget（日預(yù)算）至少得是Bid（競(jìng)價(jià)）的20倍以上才好。

亞馬遜站內(nèi)廣告排位既和競(jìng)價(jià)有關(guān)，更和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分有關(guān)。

但廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是一個(gè)動(dòng)態(tài)的數(shù)值，會(huì)受到廣告開啟的時(shí)間，產(chǎn)品、關(guān)鍵詞、Listing詳情、類目、消費(fèi)者真實(shí)意圖等要素之間的相關(guān)性，以及點(diǎn)擊和訂單轉(zhuǎn)化率，甚至還有Review星級(jí)和突如其來的差評(píng)等因素的影響。

如果一個(gè)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品Listing詳情的相關(guān)度不高，那么該關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分就會(huì)偏低，在相同的出價(jià)下，該關(guān)鍵詞的廣告排位就靠后，而如果一個(gè)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品Listing詳情的相關(guān)度高，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分就高，廣告的排位就靠前。

在相關(guān)度確定的情況下，廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分又受到轉(zhuǎn)化率的影響，如果你的Listing轉(zhuǎn)化率高于同行賣家，你的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分就會(huì)提高，在同樣的出價(jià)下，廣告排位會(huì)靠前；而如果你的轉(zhuǎn)化率低于同行，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也會(huì)下降，廣告排位也會(huì)靠后。

當(dāng)正在運(yùn)行中的廣告，如果Listing收到差評(píng)，或者Listing原有的Review星級(jí)低于同行，都會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞質(zhì)量得分降低（低于同行），這樣的情況下，即便你的廣告競(jìng)價(jià)不變，廣告排位也會(huì)下降。

另外，一條Listing剛剛投放廣告時(shí)，系統(tǒng)主要依據(jù)Listing詳情內(nèi)容和關(guān)鍵詞的匹配度來初步確定關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，一般來說，這時(shí)的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分不會(huì)太高，但只要關(guān)鍵詞和Listing詳情一致，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也不會(huì)太低。

隨著廣告的投放，在基于廣告數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)上，廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分發(fā)生變化，廣告位置也會(huì)隨之變化。

所以，當(dāng)我們糾結(jié)于找不到自己的廣告位置時(shí)，不妨考慮上述的要素，并盡可能主動(dòng)的去為自己的廣告關(guān)鍵詞加分，只有這樣，一個(gè)廣告計(jì)劃才會(huì)運(yùn)營得越來越好，轉(zhuǎn)化率提高，訂單增多，廣告的成本反而降低了。