外貿(mào)公司要求給折扣，通常是為了促進銷售、提高競爭力或擴大市場份額。以下是一些建議：

1. 了解折扣的原因：你需要了解外貿(mào)公司要求折扣的原因。這可能是為了促銷、清理庫存、提高銷售額或其他原因。了解這些原因可以幫助你更好地應(yīng)對的要求。

2. 評估折扣的合理性：在考慮是否接受折扣時，你需要評估折扣的合理性。如果折扣幅度過大，可能會影響你的利潤；如果折扣幅度適中，可以接受。你可以與外貿(mào)公司進行談判，爭取更合理的折扣。

3. 提供優(yōu)惠條件：如果你決定接受折扣，可以考慮提供一些優(yōu)惠條件來吸引客戶。例如，可以提供免費送貨、延長付款期限、提供售后服務(wù)等。這樣可以增加客戶的購買意愿，從而提高銷售額。

4. 制定優(yōu)惠政策：除了直接給予折扣外，你還可以考慮制定一些優(yōu)惠政策，如滿減、買一送一等。這樣可以吸引更多的客戶，提高銷售額。

5. 保持溝通：在談判過程中，保持與外貿(mào)公司的溝通非常重要。確保了解你的底線，并盡量達成共識。如果談判陷入僵局，可以考慮尋求第三方幫助，如行業(yè)協(xié)會、商會等。

6. 關(guān)注長期合作：雖然短期內(nèi)可能無法接受過高的折扣，但長期來看，與外貿(mào)公司建立良好的合作關(guān)系更為重要。通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，逐漸提高客戶滿意度和忠誠度，從而在長期內(nèi)實現(xiàn)雙贏。