外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶的方法和技巧有很多，以下是一些有效的策略：

1. 利用b2b平臺(tái)：注冊(cè)并活躍在阿里巴巴、made-in-china等國(guó)際貿(mào)易b2b平臺(tái)上，這些平臺(tái)可以幫助你找到潛在的買家。

2. 參加行業(yè)展會(huì)：定期參加國(guó)內(nèi)外的行業(yè)展會(huì)，這是接觸潛在客戶和建立業(yè)務(wù)聯(lián)系的好機(jī)會(huì)。

3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：通過搜索引擎優(yōu)化（seo）、社交媒體營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷等方式提高你的在線可見性，吸引潛在客戶。

4. 建立自己的網(wǎng)站：擁有一個(gè)專業(yè)的公司網(wǎng)站可以展示你的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)也是潛在客戶了解你和你的公司的窗口。

5. 使用crm系統(tǒng)：維護(hù)一個(gè)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)來跟蹤潛在客戶的信息，確保跟進(jìn)效率。

6. 電話銷售：雖然不是最理想的方式，但電話銷售是一種直接且有效的方法，尤其適用于尋找有特定需求的客戶。

7. 推薦和口碑營(yíng)銷：鼓勵(lì)滿意的客戶為你推薦新客戶，口碑營(yíng)銷是建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系的重要途徑。

8. 參加貿(mào)易展覽會(huì)：參加相關(guān)的貿(mào)易展覽會(huì)，可以直接與潛在客戶面對(duì)面交流。

9. 建立本地網(wǎng)絡(luò)：通過參加本地的商業(yè)活動(dòng)、會(huì)議或俱樂部，建立與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的聯(lián)系。

10. 提供免費(fèi)樣品或試用：向潛在客戶提供免費(fèi)樣品或試用，可以增加對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣。

11. 數(shù)據(jù)分析：分析你的銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)，了解哪些渠道和方法最有效，然后調(diào)整你的策略。

12. 持續(xù)學(xué)習(xí)：不斷學(xué)習(xí)新的市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求和技術(shù)發(fā)展，以便更好地定位你的產(chǎn)品和服務(wù)。

13. 個(gè)性化溝通：根據(jù)不同客戶的需要和偏好，提供個(gè)性化的溝通和服務(wù)，以建立信任和忠誠度。

14. 談判技巧：提高你的談判技巧，以確保在與客戶的互動(dòng)中能夠達(dá)成雙贏的結(jié)果。

15. 跨文化溝通：如果你的業(yè)務(wù)涉及國(guó)際客戶，了解不同文化的商務(wù)禮儀和溝通習(xí)慣是非常重要的。

每個(gè)市場(chǎng)和客戶群體都有其特定的需求和偏好，因此靈活運(yùn)用上述方法并根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整是至關(guān)重要的。