外貿(mào)公司開展化肥生意，需要遵循以下步驟：

1. 市場(chǎng)調(diào)研： （1） 了解目標(biāo)市場(chǎng)的化肥需求、價(jià)格水平和進(jìn)口政策。 （2） 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格和營(yíng)銷策略。 （3） 確定目標(biāo)客戶群體，如農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)場(chǎng)主、大型種植企業(yè)等。

2. 產(chǎn)品選擇： （1） 根據(jù)市場(chǎng)需求選擇合適的化肥產(chǎn)品，如氮肥、磷肥、鉀肥、復(fù)合肥等。 （2） 確保產(chǎn)品符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)市場(chǎng)的環(huán)保要求。

3. 認(rèn)證和合規(guī)： （1） 獲取必要的出口許可證和認(rèn)證，如iso認(rèn)證、農(nóng)藥登記證等。 （2） 確保產(chǎn)品符合目標(biāo)國(guó)家的進(jìn)口法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。

4. 建立供應(yīng)鏈： （1） 與化肥生產(chǎn)商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性。 （2） 考慮從國(guó)內(nèi)供應(yīng)商采購(gòu)部分原料，以降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。

5. 定價(jià)策略： （1） 根據(jù)成本、市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)情況制定合理的價(jià)格。 （2） 考慮采用靈活的定價(jià)策略，如量大優(yōu)惠、長(zhǎng)期合作折扣等。

6. 營(yíng)銷推廣： （1） 利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、展會(huì)、貿(mào)易洽談會(huì)等渠道進(jìn)行宣傳推廣。 （2） 建立品牌意識(shí)，通過高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)樹立良好的企業(yè)形象。

7. 物流和支付： （1） 選擇合適的物流公司，確保貨物安全、準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地。 （2） 提供多種支付方式，如信用證、電匯等，以方便客戶付款。

8. 售后服務(wù)： （1） 提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，解決客戶在使用過程中遇到的問題。 （2） 收集客戶反饋，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。

9. 風(fēng)險(xiǎn)管理： （1） 評(píng)估國(guó)際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)，如匯率波動(dòng)、關(guān)稅變化、政治不穩(wěn)定等。 （2） 制定應(yīng)對(duì)策略，減少潛在的負(fù)面影響。

10. 持續(xù)優(yōu)化： （1） 定期評(píng)估業(yè)務(wù)表現(xiàn)，根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。 （2） 不斷創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

通過以上步驟，外貿(mào)公司可以有效地開展化肥生意，并在國(guó)際市場(chǎng)上取得成功。