外貿(mào)拓客渠道主要有以下幾種形式：

1. 展會(huì)和展覽：參加國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)、行業(yè)博覽會(huì)等，與潛在客戶面對(duì)面交流，了解市場(chǎng)需求，建立合作關(guān)系。

2. B2B平臺(tái)：注冊(cè)并使用阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)等B2B電子商務(wù)平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品信息，尋找全球買家。

3. 社交媒體和網(wǎng)絡(luò)廣告：利用Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品信息，吸引潛在客戶。同時(shí)，通過(guò)Google AdWords、百度推廣等網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

4. 搜索引擎優(yōu)化（SEO）：通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容、關(guān)鍵詞等，提高在搜索引擎中的排名，增加曝光度，吸引潛在客戶。

5. 電子郵件營(yíng)銷：定期向潛在客戶發(fā)送郵件，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格等信息，提高客戶轉(zhuǎn)化率。

6. 電話銷售：通過(guò)電話與客戶溝通，了解客戶需求，推銷產(chǎn)品，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

7. 合作伙伴推薦：與其他企業(yè)合作，通過(guò)合作伙伴的客戶資源，拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)。

8. 參加行業(yè)會(huì)議和研討會(huì)：參加行業(yè)內(nèi)的會(huì)議、研討會(huì)等活動(dòng)，結(jié)識(shí)潛在客戶，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

9. 本地化服務(wù)：針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的文化、語(yǔ)言、消費(fèi)習(xí)慣等，提供本地化的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，提高客戶滿意度。

10. 口碑營(yíng)銷：通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶成為你的品牌代言人，通過(guò)客戶的推薦吸引新客戶。