產(chǎn)品生命周期是指一個(gè)產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開始，經(jīng)過(guò)成長(zhǎng)、成熟和衰退階段，最終退出市場(chǎng)的過(guò)程。在每個(gè)階段，企業(yè)需要采取不同的定價(jià)策略來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化。以下是產(chǎn)品生命周期各階段的定價(jià)策略：

1. 引入期（Introductory Stage）：

   • 高價(jià)策略：為了吸引消費(fèi)者的注意力，提高產(chǎn)品的知名度，可以采用高價(jià)策略。
   • 心理定價(jià)：通過(guò)設(shè)置略高于成本的價(jià)格，利用消費(fèi)者的心理預(yù)期，促使購(gòu)買。

2. 成長(zhǎng)期（Growth Stage）：

   • 滲透定價(jià)：為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，可以采用滲透定價(jià)策略，降低價(jià)格以吸引更多消費(fèi)者。
   • 折扣促銷：通過(guò)定期的折扣活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提高銷售量。

3. 成熟期（Mature Stage）：

   • 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)：面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)需要通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略，保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
   • 價(jià)值定價(jià)：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，吸引對(duì)品質(zhì)有較高要求的消費(fèi)者。

4. 衰退期（Decline Stage）：

   • 降價(jià)促銷：為了清理庫(kù)存，減少損失，企業(yè)需要采取降價(jià)促銷策略，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。
   • 捆綁銷售：將多個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)打包銷售，提高單個(gè)產(chǎn)品的吸引力，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

5. 退出期（Exit Stage）：

   • 零利潤(rùn)或負(fù)利潤(rùn)策略：為了盡快退出市場(chǎng)，企業(yè)可以選擇零利潤(rùn)或負(fù)利潤(rùn)策略，降低庫(kù)存壓力。
   • 資產(chǎn)處置：對(duì)于即將退出市場(chǎng)的產(chǎn)品線，企業(yè)可以通過(guò)出售、轉(zhuǎn)讓等方式，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的變現(xiàn)。