案例背景：

某公司計(jì)劃向國(guó)外客戶出口一批電子產(chǎn)品，總價(jià)值為100萬(wàn)美元。為了確保交易順利進(jìn)行，該公司需要與對(duì)方進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易付款方式的談判。

談判目標(biāo)：

1. 確定合適的付款方式，如信用證、電匯等。
2. 確保對(duì)方能夠按時(shí)支付貨款。
3. 降低交易風(fēng)險(xiǎn)，確保雙方利益。

談判過(guò)程：

1. 開(kāi)場(chǎng)白：雙方代表握手，互相介紹自己和公司。

2. 詢問(wèn)對(duì)方對(duì)付款方式的看法：

   • 對(duì)方表示希望使用信用證付款方式，以確保貨物安全到達(dá)并得到及時(shí)支付。
   • 對(duì)方也提出了一些關(guān)于信用證的問(wèn)題，例如信用證的有效期、受益人名稱、裝運(yùn)港和目的港等。

3. 討論付款方式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：

   • 信用證付款方式可以保證貨物安全到達(dá)并得到及時(shí)支付，但需要支付一定的手續(xù)費(fèi)和銀行費(fèi)用。
   • 電匯付款方式方便快捷，但需要提供詳細(xì)的貨物信息和裝運(yùn)單據(jù)。

4. 分析雙方需求和利益：

   • 對(duì)方希望使用信用證付款方式，以確保貨物安全到達(dá)并得到及時(shí)支付。
   • 公司希望盡可能減少手續(xù)費(fèi)和銀行費(fèi)用，以降低交易成本。

5. 提出解決方案：

   • 雙方可以考慮將信用證和電匯相結(jié)合的方式，即先使用信用證支付部分款項(xiàng)，余款通過(guò)電匯支付。
   • 公司可以提供詳細(xì)的貨物信息和裝運(yùn)單據(jù)，以便對(duì)方順利辦理信用證手續(xù)。

6. 確認(rèn)談判結(jié)果：

   • 雙方達(dá)成一致意見(jiàn)，采用信用證和電匯相結(jié)合的方式進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易付款。
   • 雙方約定在簽訂合同后盡快完成信用證的開(kāi)立和提交工作。

談判結(jié)論：

通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易付款方式的談判，雙方達(dá)成了一致意見(jiàn)，采用信用證和電匯相結(jié)合的方式進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易付款。這種付款方式既保證了貨物的安全到達(dá)和及時(shí)支付，又降低了交易風(fēng)險(xiǎn)，確保了雙方的利益。