個人做外貿(mào)起步工作，可以遵循以下步驟來規(guī)劃和執(zhí)行：

1. 市場調(diào)研：

   • 利用網(wǎng)絡(luò)資源、行業(yè)報告、展會信息等了解目標(biāo)市場。
   • 分析競爭對手的產(chǎn)品、價格、營銷策略等。
   • 確定目標(biāo)客戶群體，了解的需求和偏好。

2. 產(chǎn)品選擇：

   • 根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，選擇有潛力的出口商品或進(jìn)口商品。
   • 確保產(chǎn)品符合目標(biāo)市場的法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。
   • 考慮產(chǎn)品的附加值和差異化因素。

3. 建立銷售渠道：

   • 利用已有的國內(nèi)供應(yīng)商資源，通過b2b平臺（如阿里巴巴國際站）尋找國外買家。
   • 參加國際貿(mào)易展覽會，直接與潛在客戶接觸。
   • 建立自己的網(wǎng)站或利用第三方電商平臺（如亞馬遜、ebay等）進(jìn)行銷售。

4. 制定營銷策略：

   • 設(shè)計吸引人的產(chǎn)品圖片和詳細(xì)的產(chǎn)品描述。
   • 制定有效的搜索引擎優(yōu)化（seo）策略，提高在google等搜索引擎中的排名。
   • 利用社交媒體（如facebook, instagram, twitter等）進(jìn)行品牌推廣和互動。
   • 開展電子郵件營銷，定期向潛在客戶發(fā)送產(chǎn)品更新和優(yōu)惠信息。

5. 物流和支付：

   • 選擇合適的國際物流公司，確保貨物安全、準(zhǔn)時到達(dá)。
   • 了解不同國家的支付方式和貨幣兌換率，提供多種支付選項。
   • 考慮使用信用證（l/c）或其他支付保障措施。

6. 客戶服務(wù)：

   • 提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，包括退換貨政策、快速響應(yīng)客戶咨詢等。
   • 建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（crm），跟蹤客戶信息和交易歷史。
   • 收集客戶反饋，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。

7. 合規(guī)與認(rèn)證：

   • 確保產(chǎn)品符合目標(biāo)市場的安全和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
   • 獲取必要的出口許可證和其他相關(guān)證書。
   • 了解并遵守目標(biāo)市場的稅收法規(guī)和貿(mào)易政策。

8. 財務(wù)管理：

   • 記錄所有收入和支出，確保財務(wù)透明。
   • 定期審查財務(wù)報表，評估業(yè)務(wù)表現(xiàn)。
   • 準(zhǔn)備應(yīng)對匯率波動和其他可能的經(jīng)濟風(fēng)險。

9. 持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)：

   • 關(guān)注國際貿(mào)易動態(tài)和政策變化。
   • 學(xué)習(xí)新的營銷技巧和工具，不斷提升業(yè)務(wù)能力。
   • 保持靈活性，根據(jù)市場反饋調(diào)整策略。

個人做外貿(mào)起步工作需要耐心和毅力，同時也需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)國際市場的變化。通過上述步驟，可以幫助你更好地規(guī)劃和執(zhí)行外貿(mào)業(yè)務(wù)。