外貿(mào)業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶的技巧與方法主要包括以下幾個(gè)方面：

1. 市場(chǎng)研究：在開(kāi)始尋找潛在客戶之前，需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入研究。了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、經(jīng)濟(jì)狀況、行業(yè)特點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等，以便更好地定位產(chǎn)品和服務(wù)。

2. 建立網(wǎng)絡(luò)：利用各種在線平臺(tái)和社交媒體工具來(lái)建立和維護(hù)業(yè)務(wù)聯(lián)系。例如，通過(guò)linkedin、facebook、twitter等社交平臺(tái)與潛在客戶建立聯(lián)系，分享有價(jià)值的內(nèi)容，參與討論，提高品牌知名度。

3. 參加展會(huì)：參加國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)是接觸潛在客戶的有效方式。通過(guò)展會(huì)，可以面對(duì)面地展示產(chǎn)品，直接與潛在客戶交流，了解的需求和反饋。

4. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：利用seo（搜索引擎優(yōu)化）、sem（搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)）等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)提高公司在搜索引擎中的排名，吸引更多的潛在客戶。

5. 電話營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)電話直接聯(lián)系潛在客戶，介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，詢問(wèn)客戶的需求，建立初步的聯(lián)系。

6. 郵件營(yíng)銷(xiāo)：定期向潛在客戶發(fā)送電子郵件，提供有價(jià)值的信息，如行業(yè)新聞、產(chǎn)品更新、優(yōu)惠活動(dòng)等，以吸引的注意力并保持聯(lián)系。

7. 合作伙伴推薦：與其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，通過(guò)的網(wǎng)絡(luò)和資源來(lái)開(kāi)發(fā)新客戶。

8. 個(gè)性化服務(wù)：根據(jù)潛在客戶的需求和偏好提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品，以增加客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。

9. 跟進(jìn)策略：對(duì)已經(jīng)接觸的潛在客戶進(jìn)行有效的跟進(jìn)，確保能夠及時(shí)響應(yīng)的問(wèn)題和需求，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

10. 培訓(xùn)和發(fā)展：不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)技能和知識(shí)，參加相關(guān)的培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)新的銷(xiāo)售技巧和市場(chǎng)趨勢(shì)，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶需要綜合運(yùn)用多種技巧和方法，不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場(chǎng)變化，以提高開(kāi)發(fā)新客戶的效率和成功率。