確定分銷渠道的目標(biāo)：這是管理決策的首要任務(wù)，需要明確分銷渠道的目標(biāo)，以便制定相應(yīng)的策略和計劃。

選擇分銷渠道：根據(jù)產(chǎn)品的特性、市場需求、競爭對手等因素，選擇合適的分銷渠道，如直銷、代理商、經(jīng)銷商等。

制定分銷渠道策略：包括定價策略、促銷策略、分銷策略等，以實現(xiàn)產(chǎn)品在市場中的競爭力和市場占有率。

建立分銷渠道關(guān)系：與分銷商建立良好的合作關(guān)系，確保產(chǎn)品的順利銷售和市場的穩(wěn)定發(fā)展。

監(jiān)控和管理分銷渠道：對分銷商的銷售情況、市場反饋等進行監(jiān)控，及時調(diào)整策略，確保分銷渠道的高效運作。

評估分銷渠道效果：定期評估分銷渠道的效果，包括銷售額、市場份額、客戶滿意度等指標(biāo)，以便發(fā)現(xiàn)問題并采取相應(yīng)的改進措施。

優(yōu)化分銷渠道結(jié)構(gòu)：根據(jù)市場變化和公司戰(zhàn)略，調(diào)整或優(yōu)化分銷渠道結(jié)構(gòu)，以提高市場競爭力和盈利能力。