要拿到外貿(mào)訂單，你需要遵循以下步驟：

1. 市場調(diào)研：你需要了解你的目標市場和潛在客戶。研究的需求、喜好和購買習慣。這將幫助你確定你的產(chǎn)品或服務(wù)是否對有吸引力。

2. 制定商業(yè)計劃：根據(jù)你的市場調(diào)研結(jié)果，制定一份詳細的商業(yè)計劃。這份計劃應(yīng)該包括你的產(chǎn)品或服務(wù)、目標市場、定價策略、營銷策略等。

3. 建立網(wǎng)站：建立一個專業(yè)的網(wǎng)站來展示你的產(chǎn)品或服務(wù)。確保網(wǎng)站設(shè)計專業(yè)、易于導(dǎo)航，并且包含有關(guān)你的產(chǎn)品或服務(wù)的詳細信息。

4. 網(wǎng)絡(luò)營銷：通過搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體營銷、內(nèi)容營銷等方式，提高你的在線可見性。這將有助于吸引潛在客戶的注意力并增加流量。

5. 參加展會：參加國際貿(mào)易展覽會是接觸潛在客戶和建立業(yè)務(wù)聯(lián)系的好方法。準備充分的演示材料，以便在展會上向潛在客戶展示你的產(chǎn)品或服務(wù)。

6. 建立銷售渠道：考慮建立銷售渠道，如直接銷售、分銷商或代理商。選擇合適的渠道可以幫助你更快地接觸到潛在客戶。

7. 提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)：確保你提供優(yōu)秀的客戶服務(wù)，以建立良好的口碑。這可能包括快速響應(yīng)客戶的問題和需求，以及提供售后服務(wù)。

8. 持續(xù)改進：不斷改進你的產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足客戶需求。同時，也要關(guān)注競爭對手的動態(tài)，以便及時調(diào)整你的策略。

9. 談判技巧：學習如何有效地與潛在客戶進行談判，以確保你獲得最佳的交易條件。

10. 跟進：在簽訂合同后，繼續(xù)與客戶保持聯(lián)系，確保對產(chǎn)品或服務(wù)滿意。這有助于維護長期的客戶關(guān)系，并為未來的訂單打下基礎(chǔ)。