分銷和零售是兩種不同的銷售方式，它們的主要區(qū)別在于銷售渠道、目標客戶和產(chǎn)品所有權。

1. 銷售渠道： 分銷是指產(chǎn)品從制造商直接到消費者的過程，通常通過批發(fā)商、代理商或其他中間商進行。零售商則是直接向消費者銷售產(chǎn)品，通常是通過自己的店鋪或在線平臺。

2. 目標客戶： 分銷的目標客戶通常是其他企業(yè)或機構，例如批發(fā)商、代理商等。這些客戶購買產(chǎn)品是為了將其轉售給最終消費者。而零售商的目標是直接面向最終消費者，提供產(chǎn)品并獲取利潤。

3. 產(chǎn)品所有權： 在分銷過程中，產(chǎn)品所有權通常屬于制造商，因為中間商只是將產(chǎn)品轉售給最終消費者，而不是擁有所有權。而在零售過程中，產(chǎn)品所有權屬于零售商，因為零售商購買了產(chǎn)品的所有權，并將產(chǎn)品直接銷售給消費者。

4. 價格策略： 分銷過程中，由于涉及多個環(huán)節(jié)和中間商，價格通常會較高。而零售過程中，由于直接面對消費者，價格通常較低，以吸引更多的消費者。

5. 庫存管理： 分銷過程中，由于涉及多個環(huán)節(jié)和中間商，庫存管理相對復雜。而零售過程中，庫存管理較為簡單，因為零售商可以直接控制庫存。

分銷和零售的主要區(qū)別在于銷售渠道、目標客戶和產(chǎn)品所有權。分銷主要適用于產(chǎn)品需要經(jīng)過多個環(huán)節(jié)才能到達最終消費者的情況，而零售則適用于直接面向消費者銷售產(chǎn)品的情況。