分銷渠道策略是指企業(yè)為了實現(xiàn)產品或服務的有效傳遞和銷售，通過一系列組織、協(xié)調和管理活動，建立起來的一套完整的分銷網絡和流程。這些策略旨在優(yōu)化產品的流通過程，提高市場覆蓋率，增強客戶滿意度和忠誠度，以及降低運營成本。

分銷渠道的起點是生產商（或品牌所有者），終點則是消費者或最終用戶。在分銷渠道中，生產商將產品通過一系列的中間商或經銷商傳遞給最終消費者。這些中間商可以是零售商、批發(fā)商、代理商或其他商業(yè)實體，通常負責產品的展示、銷售、儲存、運輸和售后服務等環(huán)節(jié)。

舉例說明：

1. 生產商（起點）：一家生產運動鞋的公司。
2. 批發(fā)商：該公司的運動鞋被批發(fā)給零售商。
3. 零售商：批發(fā)商將運動鞋轉賣給零售商。
4. 消費者（終點）：零售商向消費者銷售運動鞋。

在這個例子中，生產商是分銷渠道的起點，消費者是終點。在整個過程中，批發(fā)商起到了連接生產商和零售商的作用，確保運動鞋能夠順利地從生產商傳遞到消費者手中。同時，零售商也扮演著關鍵角色，不僅負責銷售運動鞋，還提供相關的售后服務，如退換貨等。