個人做外貿(mào)起步需要了解和掌握一些基本技巧，以下是一些建議：

1. 學(xué)習基礎(chǔ)知識：了解國際貿(mào)易的基本流程、術(shù)語、法規(guī)和標準?？梢酝ㄟ^閱讀書籍、參加培訓(xùn)課程或在線學(xué)習平臺來提升自己的知識水平。

2. 選擇產(chǎn)品：確定自己感興趣的產(chǎn)品領(lǐng)域，研究市場需求和競爭情況。選擇有競爭力的產(chǎn)品，并確保自己能夠提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

3. 市場調(diào)研：了解目標市場的文化、消費習慣和法律法規(guī)。通過市場調(diào)研，找出潛在客戶和競爭對手，制定有效的營銷策略。

4. 建立網(wǎng)站和社交媒體賬號：創(chuàng)建一個專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站，展示產(chǎn)品信息和公司介紹。同時，利用社交媒體平臺宣傳品牌和產(chǎn)品，與潛在客戶建立聯(lián)系。

5. 尋找供應(yīng)商和合作伙伴：尋找可靠的供應(yīng)商和合作伙伴，確保產(chǎn)品質(zhì)量和交貨時間。建立良好的合作關(guān)系，以便在國際市場中共同發(fā)展。

6. 優(yōu)化物流和支付方式：選擇合適的物流服務(wù)提供商，確保貨物安全、快速地送達客戶手中。同時，提供多種支付方式，方便客戶付款。

7. 營銷推廣：利用各種渠道進行營銷推廣，如搜索引擎優(yōu)化（seo）、社交媒體廣告、電子郵件營銷等。同時，參加展會、貿(mào)易洽談會等活動，擴大業(yè)務(wù)范圍。

8. 客戶服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，解決客戶的問題和疑慮。建立良好的口碑，吸引更多的客戶。

9. 持續(xù)學(xué)習和改進：不斷學(xué)習新的知識和技能，關(guān)注行業(yè)動態(tài)和趨勢。根據(jù)客戶的需求和反饋，不斷改進產(chǎn)品和服務(wù)，提高競爭力。

10. 拓展國際市場：除了國內(nèi)市場外，還可以考慮拓展海外市場。了解不同國家和地區(qū)的文化和商業(yè)習慣，制定合適的營銷策略。