化工行業(yè)外貿(mào)需要了解以下幾點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品知識(shí)：熟悉自己公司的化工產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的性能、用途、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。了解產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便在與客戶溝通時(shí)能夠準(zhǔn)確傳達(dá)信息。

2. 國(guó)際貿(mào)易規(guī)則：熟悉國(guó)際貿(mào)易的相關(guān)法律法規(guī)，如關(guān)稅、進(jìn)出口許可證、國(guó)際貨物運(yùn)輸規(guī)定等。了解不同國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易政策、稅收政策和環(huán)保要求，以便在國(guó)際貿(mào)易中避免不必要的麻煩。

3. 市場(chǎng)分析：研究目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、客戶群體等，以便制定合適的營(yíng)銷策略。了解國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和潛在機(jī)會(huì)，以便及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和拓展新市場(chǎng)。

4. 價(jià)格策略：根據(jù)產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、客戶支付能力和談判能力等因素，制定合理的價(jià)格策略。在報(bào)價(jià)時(shí)要考慮匯率波動(dòng)、運(yùn)輸費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用等因素，以確保公司在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

5. 合同管理：熟悉國(guó)際貿(mào)易合同的主要內(nèi)容，如貨物描述、數(shù)量、價(jià)格、交貨期、付款方式、違約責(zé)任等。在簽訂合同前要仔細(xì)審查合同條款，確保合同內(nèi)容符合雙方利益，避免糾紛。

6. 物流與運(yùn)輸：了解不同國(guó)家和地區(qū)的物流網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)輸方式（如海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)等）和費(fèi)用，以便選擇合適的運(yùn)輸方案。同時(shí)，要關(guān)注國(guó)際物流行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，如電子商務(wù)、供應(yīng)鏈管理等，以提高物流效率。

7. 風(fēng)險(xiǎn)管理：識(shí)別國(guó)際貿(mào)易中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，如匯率波動(dòng)、政治不穩(wěn)定、貿(mào)易壁壘等。制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施，如外匯鎖定、保險(xiǎn)保障等，以降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)業(yè)務(wù)的影響。

8. 跨文化交際：了解不同國(guó)家和地區(qū)的文化特點(diǎn)，尊重當(dāng)?shù)亓?xí)俗，提高跨文化交際能力。在與客戶溝通、談判和合作過(guò)程中，要注意語(yǔ)言表達(dá)、商務(wù)禮儀等方面的差異，以建立良好的合作關(guān)系。