和外貿(mào)公司做生意通常涉及以下幾個(gè)步驟：

1. 市場(chǎng)調(diào)研：了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、商業(yè)習(xí)慣、法律法規(guī)、貨幣匯率等，以便制定合適的商業(yè)計(jì)劃。

2. 產(chǎn)品定位：確定你的產(chǎn)品或服務(wù)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，以及如何滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的需求。

3. 建立聯(lián)系：通過(guò)各種渠道（如b2b平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)易展會(huì)、在線(xiàn)市場(chǎng)等）與潛在客戶(hù)建立聯(lián)系。

4. 發(fā)送詢(xún)盤(pán)：向外貿(mào)公司發(fā)送詢(xún)價(jià)單或詢(xún)盤(pán)，說(shuō)明你的產(chǎn)品或服務(wù)，并詢(xún)問(wèn)價(jià)格、付款條件、交貨時(shí)間等信息。

5. 報(bào)價(jià)與談判：根據(jù)詢(xún)盤(pán)要求提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)，并與外貿(mào)公司進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量、交付等方面的談判。

6. 簽訂合同：一旦雙方就交易條件達(dá)成一致，就可以簽訂正式的購(gòu)銷(xiāo)合同。

7. 生產(chǎn)與質(zhì)量控制：按照合同要求進(jìn)行生產(chǎn)，并確保產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

8. 物流安排：選擇合適的運(yùn)輸方式和物流公司，確保貨物安全、及時(shí)地送達(dá)目的地。

9. 收款與售后服務(wù)：在收到貨款后，提供必要的售后服務(wù)，解決客戶(hù)的問(wèn)題和疑慮。

10. 持續(xù)關(guān)系維護(hù)：保持與外貿(mào)公司的溝通，了解客戶(hù)的反饋，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。

在回答外貿(mào)公司的問(wèn)題時(shí)，可以采取以下策略：

1. 準(zhǔn)備充分：在回答問(wèn)題之前，仔細(xì)閱讀詢(xún)盤(pán)內(nèi)容，準(zhǔn)備好相關(guān)的信息和數(shù)據(jù)。
2. 清晰簡(jiǎn)潔：用簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言回答，避免使用行業(yè)術(shù)語(yǔ)或復(fù)雜的解釋。
3. 強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)：突出你產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，比如質(zhì)量保證、成本效益、交貨速度等。
4. 展示專(zhuān)業(yè)知識(shí)：對(duì)于技術(shù)性較強(qiáng)的問(wèn)題，展示你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
5. 保持禮貌：即使遇到難以回答的問(wèn)題，也要保持專(zhuān)業(yè)和禮貌的態(tài)度。
6. 跟進(jìn)反饋：在回答問(wèn)題后，可以適當(dāng)?shù)馗M(jìn)客戶(hù)，了解對(duì)答案的滿(mǎn)意度，并根據(jù)需要提供進(jìn)一步的幫助。

與外貿(mào)公司做生意需要耐心和細(xì)致的準(zhǔn)備工作，同時(shí)要注重溝通技巧和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的運(yùn)用。