b2b外貿(mào)（business-to-business）指的是企業(yè)之間的貿(mào)易活動，通常涉及大宗交易和長期合作關(guān)系。要做好b2b外貿(mào)，可以遵循以下建議：

1. 市場研究： （1） 了解目標市場的文化、商業(yè)習慣和法律法規(guī)。 （2） 分析競爭對手，了解的產(chǎn)品、價格、營銷策略等。

2. 定位與品牌建設(shè)： （1） 明確自己的定位，確定目標客戶群體。 （2） 建立品牌形象，包括公司logo、企業(yè)文化、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)承諾。

3. 產(chǎn)品選擇： （1） 根據(jù)市場需求選擇合適的產(chǎn)品或服務(wù)。 （2） 確保產(chǎn)品質(zhì)量，提供符合國際標準的產(chǎn)品和服務(wù)。

4. 價格策略： （1） 制定有競爭力的價格策略，既能保證利潤，又能吸引客戶。 （2） 考慮成本、市場接受度和競爭對手的定價。

5. 銷售渠道： （1） 選擇合適的銷售渠道，如直接銷售、分銷商、代理商等。 （2） 建立線上平臺，如官網(wǎng)、電商平臺等，以增加曝光度和便利性。

6. 營銷與推廣： （1） 利用網(wǎng)絡(luò)營銷，如搜索引擎優(yōu)化（seo）、社交媒體營銷（smm）。 （2） 參加行業(yè)展會、研討會等活動，擴大人脈和品牌影響力。

7. 客戶服務(wù)： （1） 提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，包括售前咨詢、售后服務(wù)等。 （2） 建立客戶反饋機制，及時解決問題和改進產(chǎn)品。

8. 物流與供應鏈管理： （1） 確保供應鏈的穩(wěn)定性和效率，降低運輸成本。 （2） 與可靠的物流服務(wù)提供商合作，確保貨物安全、準時到達。

9. 合同與支付條款： （1） 明確合同條款，包括交貨期限、付款方式、違約責任等。 （2） 提供靈活的支付方式，如信用證、電匯等，以適應不同客戶的需要。

10. 風險管理： （1） 評估并管理國際貿(mào)易中的風險，如匯率波動、政治風險等。 （2） 購買適當?shù)谋ｋU，以減輕潛在的損失。

11. 持續(xù)學習與適應： （1） 關(guān)注行業(yè)動態(tài)，學習新的技術(shù)和趨勢。 （2） 根據(jù)市場變化調(diào)整策略，保持業(yè)務(wù)的活力和競爭力。

做好b2b外貿(mào)需要耐心和持續(xù)的努力，但通過以上策略的實施，可以提高成功的機會。