分銷渠道決策主要包括以下幾個方面：

1. 確定目標(biāo)市場：首先需要明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場，包括目標(biāo)客戶群體、市場需求和競爭狀況等。這將有助于選擇合適的分銷渠道，以便更好地滿足客戶需求。

2. 選擇分銷渠道：根據(jù)目標(biāo)市場的需求和特點，選擇合適的分銷渠道。常見的分銷渠道有直銷、經(jīng)銷商、代理商等。在選擇分銷渠道時，需要考慮渠道的覆蓋范圍、銷售能力、合作意愿等因素。

3. 制定分銷策略：在確定了分銷渠道后，需要制定相應(yīng)的分銷策略。這包括確定產(chǎn)品的定價策略、促銷活動、庫存管理等。合理的分銷策略可以幫助企業(yè)提高銷售額、降低庫存成本、提高客戶滿意度等。

4. 建立合作關(guān)系：與分銷渠道建立良好的合作關(guān)系是成功的關(guān)鍵。企業(yè)需要與分銷商保持良好的溝通，及時解決合作過程中出現(xiàn)的問題，共同實現(xiàn)雙贏。

5. 監(jiān)控和調(diào)整：在分銷渠道運行過程中，需要對分銷效果進(jìn)行監(jiān)控和評估，根據(jù)市場變化和實際情況及時調(diào)整分銷策略，以確保企業(yè)的市場份額和利潤最大化。