外貿(mào)行業(yè)是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，它需要從業(yè)者不僅要了解國際市場動態(tài)，還要具備良好的溝通能力和業(yè)務(wù)拓展能力。對于剛剛進入這個行業(yè)的新手來說，選擇合適的職位至關(guān)重要。下面將分析外貿(mào)新手做跟單還是業(yè)務(wù)員：

1. 工作內(nèi)容差異

   • 業(yè)務(wù)員：主要負責(zé)開發(fā)新客戶，維護老客戶，通過溝通談判達成銷售合同。工作富有挑戰(zhàn)性，需要不斷的市場開拓和客戶溝通，收入和業(yè)績直接掛鉤。
   • 跟單員：主要負責(zé)訂單的執(zhí)行過程，包括生產(chǎn)進度跟蹤、質(zhì)量控制、物流安排等。相對穩(wěn)定，流程化強，壓力稍小于業(yè)務(wù)崗位。

2. 技能要求對比

   • 業(yè)務(wù)員：需要較強的市場開拓能力和客戶溝通能力，能夠獨立完成銷售任務(wù)，對產(chǎn)品有深入了解，并掌握各種工具如CRM系統(tǒng)和ERP系統(tǒng)。
   • 跟單員：需要對產(chǎn)品有深入了解，能夠處理訂單執(zhí)行過程中的各種問題，如生產(chǎn)進度、質(zhì)量控制等。

3. 職業(yè)發(fā)展路徑

   • 業(yè)務(wù)員：隨著經(jīng)驗的積累和業(yè)績的提升，可以逐步發(fā)展成為團隊負責(zé)人或部門經(jīng)理，甚至轉(zhuǎn)向更高級別的管理崗位。
   • 跟單員：在熟練掌握業(yè)務(wù)流程后，可以向更高級的管理職位發(fā)展，如成為部門的主管或經(jīng)理。

4. 工作壓力與適應(yīng)性

   • 業(yè)務(wù)員：由于需要頻繁與客戶溝通和談判，工作壓力較大，需要較強的適應(yīng)能力和心理素質(zhì)。
   • 跟單員：雖然也需要處理訂單執(zhí)行中的各種問題，但相對來說壓力較小，更適合性格穩(wěn)重的人。

5. 薪酬福利

   • 業(yè)務(wù)員：由于業(yè)績壓力較大，通常能獲得較高的提成和獎金，但同時也面臨較大的經(jīng)濟風(fēng)險。
   • 跟單員：雖然薪資可能不如業(yè)務(wù)員高，但穩(wěn)定性較強，且有固定的底薪和加班費。

6. 工作地點選擇

   • 業(yè)務(wù)員：需要經(jīng)常出差，適應(yīng)不同地區(qū)的工作環(huán)境和文化差異。
   • 跟單員：通常在辦公室工作，不需要頻繁出差，適合喜歡穩(wěn)定工作環(huán)境的人。

7. 個人成長與學(xué)習(xí)機會

   • 業(yè)務(wù)員：需要不斷學(xué)習(xí)新的市場知識和國際規(guī)則，提高自己的專業(yè)水平。
   • 跟單員：可以通過實際操作加深對產(chǎn)品的理解，為未來轉(zhuǎn)型到業(yè)務(wù)員崗位打下基礎(chǔ)。

8. 工作穩(wěn)定性

   • 業(yè)務(wù)員：由于業(yè)績壓力大，工作穩(wěn)定性相對較低。
   • 跟單員：工作相對穩(wěn)定，流程化強，適合不喜歡頻繁變動和高壓環(huán)境的人。

在選擇做跟單還是業(yè)務(wù)員時，可以考慮以下幾點建議：

• 考慮自己的性格和興趣是否適合長期面對客戶的不確定性和市場的波動。
• 評估自己是否愿意接受較大的工作壓力和可能的經(jīng)濟風(fēng)險。
• 考慮自己的學(xué)習(xí)能力和對新知識的接受程度，以及是否有意愿不斷學(xué)習(xí)和提升自己。
• 了解所在公司的政策，包括晉升機制、培訓(xùn)支持和工作環(huán)境等。
• 考慮家庭和個人生活的需求，選擇最適合自己生活節(jié)奏的工作。

外貿(mào)新手在選擇做跟單還是業(yè)務(wù)員時，應(yīng)根據(jù)自己的興趣、性格、職業(yè)目標以及對工作穩(wěn)定性的需求來決定。同時，也要考慮到行業(yè)的發(fā)展趨勢和個人的成長潛力。無論選擇哪條路徑，都需要持續(xù)學(xué)習(xí)和努力，才能在外貿(mào)行業(yè)中取得成功。