在跨境電商的廣闊天地中,emag平臺(tái)以其獨(dú)特的魅力吸引著眾多賣家投身其中。

而在“emag 運(yùn)營(yíng)”的過程中,選擇合適的運(yùn)營(yíng)模式無(wú)疑是成功的關(guān)鍵所在。

不同的運(yùn)營(yíng)模式——精鋪、鋪貨和精品,各自蘊(yùn)含著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn),今天就讓我們一同深入探究,為賣家們的運(yùn)營(yíng)之路指引方向。

精鋪模式可謂是“穩(wěn)中求勝”的典范。

它憑借精準(zhǔn)的定價(jià)和優(yōu)質(zhì)的商品,成功吸引了大量關(guān)注產(chǎn)品的潛在客戶。

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)或參與活動(dòng)時(shí),單量往往會(huì)有顯著提升。

這背后的奧秘在于,emag的主要出單限流依賴于郵件營(yíng)銷,當(dāng)賣家的產(chǎn)品在同類目中具有最優(yōu)性價(jià)比時(shí),那些關(guān)注或?yàn)g覽過產(chǎn)品的人會(huì)收到降價(jià)活動(dòng)的郵件,從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)出單。

不過,這種模式也存在一定的弊端,活動(dòng)結(jié)束后的幾天內(nèi)單量會(huì)有所減少,因?yàn)楫?dāng)出單達(dá)到一定程度后,emag會(huì)將流量分配給其他賣家。

所以,適當(dāng)開展活動(dòng)對(duì)于維持穩(wěn)定單量至關(guān)重要,且不一定要強(qiáng)制開啟廣告。

但精鋪模式對(duì)價(jià)格調(diào)整要求極高,過高則難以獲得單量,過低不僅會(huì)被平臺(tái)過濾還可能招來跟賣。

因此需要大量調(diào)研來實(shí)現(xiàn)差異化,通常需要 3 - 500 個(gè) SKU 才能確保單量穩(wěn)定。

這種模式更適合大公司順手經(jīng)營(yíng)emag以增加運(yùn)營(yíng)收入,對(duì)于個(gè)人賣家而言,由于環(huán)節(jié)眾多,后期容易出現(xiàn)問題。

鋪貨模式則是通過大量泛鋪各類目產(chǎn)品,試圖以增加店鋪整體曝光來獲取單量。

然而,這種模式在后期暴露出諸多問題。

產(chǎn)品出單不穩(wěn)定,難以進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。

補(bǔ)貨難以控制,而且部分運(yùn)營(yíng)人員喜歡偷主圖、偷品,導(dǎo)致鏈接被合并鎖定,進(jìn)而造成壓貨。

更糟糕的是,emag平臺(tái)規(guī)定產(chǎn)品滿一年將強(qiáng)制清倉(cāng)銷毀處理,這使得資金無(wú)法有節(jié)奏地回流,利潤(rùn)率極低。

不少賣家采用鋪貨模式,鋪貨 1 - 2000 個(gè) SKU ,最終卻因無(wú)法及時(shí)提貨重新入倉(cāng),產(chǎn)品被強(qiáng)制銷毀且還需支付費(fèi)用,一年辛苦付諸東流。

由此可見,鋪貨模式在emag平臺(tái)并不值得推薦,不僅難以長(zhǎng)久維持,還容易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn),吸引新賣家抄品。

精品模式如同精準(zhǔn)打擊的利刃,與亞馬遜的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏相似。

通過深入調(diào)研類目、做好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備,能夠巧妙隱藏自身,然后針對(duì)幾個(gè)大類目進(jìn)行精準(zhǔn)發(fā)力。

將投流和廣告成本納入利潤(rùn)考量,搶占本土頭部流量,單量相對(duì)穩(wěn)定,補(bǔ)貨也能較好控制。

但該模式面臨著一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)——跟賣問題,95％的賣家難以解決,即便擁有品牌和類目保護(hù),產(chǎn)品也可能在跟賣的沖擊下受損嚴(yán)重。

所以,精品模式更適合大體量的工廠店或其他平臺(tái)的垂直類目頭部玩家,對(duì)于將賭注押在少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品上的賣家來說,風(fēng)險(xiǎn)極高,尤其是在前期快速達(dá)到銷量第一的情況下。

綜上所述,在“emag 運(yùn)營(yíng)”中,賣家們需要根據(jù)自身的實(shí)際情況,如運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、資金實(shí)力、團(tuán)隊(duì)規(guī)模等,謹(jǐn)慎選擇適合的運(yùn)營(yíng)模式。

對(duì)于小白賣家而言,如果沒有資深的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的抗擊打能力,涉足emag平臺(tái)需謹(jǐn)慎。

emag平臺(tái)更適合小工作室團(tuán)隊(duì)或作為其他平臺(tái)賣家的第二、第三備選平臺(tái)入駐,只有選對(duì)模式,才能在emag平臺(tái)上穩(wěn)步前行,實(shí)現(xiàn)跨境電商的成功運(yùn)營(yíng)。