在競爭激烈的跨境電商領域,Lazada作為東南亞的電商巨頭,吸引著無數(shù)賣家投身其中。

而想要在 Lazada 平臺嶄露頭角,掌握Lazada 市場選品的精髓無疑是關鍵一步。

 首先,店鋪運營模式為選品奠定基礎。

鋪貨模式操作簡單,無需耗費過多精力打理店鋪,無腦上貨便能輕松開啟銷售之旅,偶爾也容易出單。

但其弊端也十分明顯,出單不穩(wěn)定猶如“開盲盒”,后期優(yōu)化工作如山沉重,涉及多條供應鏈,采購成本居高不下,還時常面臨缺貨、發(fā)貨延遲的困擾。

與之相比,精品模式順應平臺發(fā)展大勢,買家購物體驗佳,回購率可觀,能有效積累粉絲,產品優(yōu)化輕松便捷,供應鏈穩(wěn)定且采購成本低。

雖說前期需投入大量時間用于選品、測品及產品分層,但從長遠看,精品模式是未來走向。

對于鋪貨賣家而言,前期可少量鋪貨,先上架 50 - 100 個產品試水,待有產品出單后,將其轉入精細化運營軌道,隨著訂單量穩(wěn)步增長,再逐步擴充店鋪產品陣容。

 選品策略更是重中之重。

站內選品為主流方向,深入分析站點的品類,精準搜索關鍵詞,全面掌握類目的各項數(shù)據,諸如產品總數(shù)、銷量（評價）表現(xiàn)、競爭態(tài)勢、價格區(qū)間以及賣家分布等市場特點信息。

目標鎖定那些在細分類目中競爭相對較小、評價占比較高、綜合數(shù)據亮眼的產品。

以 Lazada 以前的數(shù)據為例,即便類目相同,不同站點的銷量也有差異。

此時選品判斷邏輯清晰明了,產品總數(shù)少意味著增長潛力大,評價占比高則表明市場需求旺,這類產品無疑是上佳之選。

 對標平臺內的大賣也是明智之舉,但絕非簡單照搬。

研究大賣的產品 Listing,包括標題、主圖、詳情描述,以及營銷工具運用等。

實際上,很多大賣的標題尚有優(yōu)化空間,賣家要善于發(fā)現(xiàn)并做出差異化。

此外,大賣店鋪第二梯隊的產品或近期上新的產品,皆是經數(shù)據分析篩選而出,極具參考價值。

 站外選品可作有益輔助。

跨平臺選品時,參考 Shopee 周報、速賣通、Wish 爆款、亞馬遜 Best Seller 等其他平臺的熱銷品和爆款,但務必結合東南亞市場特色綜合考量。

畢竟,不同市場的消費偏好各異。

同時,借助市場上的選品工具,它們基于產品銷售、消費需求、平臺趨勢與排名規(guī)則綜合分析,而了解平臺趨勢最簡捷的途徑便是聆聽 Lazada 小二的指引,如官方群里發(fā)布的激勵類目、熱點類目,還有每周的平臺關鍵詞表,皆是選品的富礦。

社交媒體同樣不容小覷,FaceBook 在東南亞擁有海量用戶,TikTok 亦熱度非凡,其上涌現(xiàn)的熱點產品、網紅產品、話題產品,均可大膽嘗試。

 選品并非終點,測款至關重要。

起初無需貪多,挑選 10 - 20 款產品測試即可。

一旦收獲數(shù)據反饋,便果斷加大上新、折扣與推廣力度,同時做好產品分層與低價引流工作。

如此,方能在 Lazada 市場乘風破浪,斬獲佳績。

總之,掌握“Lazada 市場選品”的藝術,是賣家開啟東南亞電商財富大門的金鑰匙。