在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的跨境電商 Wish 平臺(tái)上,賣家們都渴望打造爆款產(chǎn)品來提升店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力與銷售業(yè)績(jī)。

不少賣家心里會(huì)有這樣一個(gè)疑問：一個(gè)店鋪可以有 2 個(gè)爆款嗎？答案是肯定的,Wish 平臺(tái)上一個(gè)店鋪確實(shí)可以打造出 2 個(gè)甚至更多爆款,只是這相較于打造單個(gè)爆款,難度會(huì)有所增加。

要知道,每個(gè)產(chǎn)品都存在生命周期,新產(chǎn)品上架后,老產(chǎn)品銷量可能出現(xiàn)下滑,店鋪權(quán)重也會(huì)隨之分散到新產(chǎn)品上。

不過,只要掌握正確的方法,運(yùn)營多個(gè)爆款并非遙不可及之事。

一、價(jià)格定位：品質(zhì)服務(wù)雙優(yōu)是關(guān)鍵在價(jià)格方面,并非一定要追求最低,如今單純靠低價(jià)策略來吸引顧客已經(jīng)行不通了。

更重要的是產(chǎn)品品質(zhì)要過硬,能為客戶提供一流的體驗(yàn)。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)需得到保障,產(chǎn)品設(shè)計(jì)要有獨(dú)特之處,再搭配上優(yōu)質(zhì)的服務(wù),這樣才能讓產(chǎn)品在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,即便價(jià)格不是最低,也能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,吸引他們下單購買。

二、圖片質(zhì)量：適配手機(jī)端很重要對(duì)于產(chǎn)品圖片,要充分考慮手機(jī)端的瀏覽習(xí)慣。

像素不能太大,不然容易導(dǎo)致加載緩慢,影響顧客的瀏覽體驗(yàn)。

圖片數(shù)量可以適當(dāng)多些,以便從多個(gè)角度展示產(chǎn)品,但最好控制在 6 張以內(nèi),既能讓顧客全面了解產(chǎn)品,又不會(huì)因過多圖片造成視覺疲勞。

三、Tag 設(shè)置：精準(zhǔn)標(biāo)簽提曝光Tag 標(biāo)簽的設(shè)置至關(guān)重要,一定要精準(zhǔn),描述關(guān)鍵詞越具體越好。

精準(zhǔn)的標(biāo)簽有助于提高產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率,讓產(chǎn)品更容易被有需求的顧客搜索到。

而且 Tag 的數(shù)量最多為 10 個(gè),需要注意其排列順序,位置越靠前的權(quán)重越大,所以要把最關(guān)鍵、最能體現(xiàn)產(chǎn)品特性的標(biāo)簽放在前面。

四、產(chǎn)品描述：簡(jiǎn)潔清晰重細(xì)節(jié)產(chǎn)品描述要簡(jiǎn)潔明了,站在消費(fèi)者的角度去撰寫,避免使用一些敏感詞,以免給顧客造成誤解或者違反平臺(tái)規(guī)定。

像尺寸、合身度等關(guān)乎產(chǎn)品實(shí)際使用的細(xì)節(jié)描述,一定要清晰準(zhǔn)確,讓顧客在購買前就能清楚知道產(chǎn)品是否符合自己的需求。

五、價(jià)格和運(yùn)費(fèi)：合理定價(jià)促轉(zhuǎn)化合理的價(jià)格定位對(duì)提升轉(zhuǎn)化率有著不小的作用。

就 Wish 平臺(tái)上的熱銷商品來看,價(jià)格段通常處于 15 - 30 美金之間,賣家可以參考這個(gè)區(qū)間,結(jié)合產(chǎn)品成本和利潤等因素,制定出合理的價(jià)格,同時(shí)也要留意運(yùn)費(fèi)設(shè)置,確保整體價(jià)格對(duì)顧客有吸引力。

總而言之,Wish 店鋪打造爆款是一個(gè)系統(tǒng)工程,涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品選擇、優(yōu)化、店鋪裝修、營銷推廣、客戶服務(wù)、數(shù)據(jù)分析以及持續(xù)優(yōu)化等諸多環(huán)節(jié)。

一個(gè)店鋪可以有多個(gè)爆款,但要依據(jù)自身實(shí)際情況以及市場(chǎng)需求去精心規(guī)劃。

通過打造多個(gè)爆款,賣家能夠有效提升店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力,讓銷售業(yè)績(jī)更上一層樓,在跨境電商的浪潮中乘風(fēng)破浪,收獲更多收益。