在亞馬遜競爭激烈的電商環(huán)境里,賣家們都在想盡辦法多攬流量、提升銷量。

其中,競爭對手投放打法是一種挺有沖勁、一心瞄準(zhǔn)流量的廣告策略。

要是用得好,能幫產(chǎn)品打開銷路,可要是沒摸透,也容易出問題。

一、用對手品牌詞 “搶人”在亞馬遜的廣告玩法里,Sponsored product 和 Sponsored brand campaigns 有個(gè)挺大膽的操作,就是投放競爭對手的品牌關(guān)鍵詞。

這就好比在別人家門口擺個(gè)攤,搶他家的客人。

比如說你是賣運(yùn)動鞋的,投一些像 “Nike Shoes”“Adidas Sneakers” 這樣的大品牌關(guān)鍵詞。

為啥呢？因?yàn)楹枚嘞M(fèi)者買鞋的時(shí)候,習(xí)慣搜品牌名,你這么一投,當(dāng)他們搜這些詞的時(shí)候,你的運(yùn)動鞋廣告就可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果里,把那些本想去大品牌那兒看看的消費(fèi)者,吸引到你的產(chǎn)品頁面來,先把流量截住。

二、靠 ASIN 定位 “挖墻腳”還有一招,得用工具幫忙。

先找出主要關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁排名靠前的相關(guān) ASIN,這些 ASIN 基本就是競爭對手產(chǎn)品的 “身份證”。

然后,用 SP 廣告的 product targeting,也就是商品投放功能,專門定位這些競爭對手的 ASIN。

打個(gè)比方,你賣運(yùn)動手表,用工具找到 “運(yùn)動手表” 這個(gè)關(guān)鍵詞搜索下靠前的 ASIN,再把你的產(chǎn)品廣告打到這些 ASIN 的詳情頁上去。

這就像在對手店里安排個(gè)促銷員,消費(fèi)者正看他家產(chǎn)品呢,你的廣告一亮,說不定就把人吸引過來了,把競爭對手的流量給挖過來。

三、按類目細(xì)化 “精準(zhǔn)打擊”SP 廣告的 category targeting 類目定位,搭配 refine 功能,能讓你把競爭對手看得更清楚,打得更準(zhǔn)。

可以從售價(jià)、星級這些方面去細(xì)化對手,找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。

比如,你和對手都賣運(yùn)動產(chǎn)品,你的價(jià)格更實(shí)惠,或者星級更高,那就瞄準(zhǔn)同樣的類目,把廣告重點(diǎn)放在突出自己的優(yōu)勢上。

讓消費(fèi)者一眼就看到你的產(chǎn)品性價(jià)比高、口碑好,從對手那兒把人搶過來,提高廣告效果。

不過,用競爭對手投放打法的時(shí)候,千萬得小心。

你得先把市場和競爭對手研究透,別稀里糊涂就上。

還有,別不小心侵犯人家的知識產(chǎn)權(quán),要是惹上法律糾紛,那可就麻煩大了。

總之,這種競爭對手投放打法,要是賣家能用對用好,熟悉各種廣告工具和策略,深入了解市場和對手,就能達(dá)到搶流量、提銷量的目的,在亞馬遜上站穩(wěn)腳跟,讓生意越做越好。