在跨境電商的浪潮中,Coupang 平臺為眾多賣家提供了廣闊機遇。

若想在這片天地闖出一番名堂,懂得如何運營店鋪、優(yōu)化產(chǎn)品信息至關重要。

本文探討 Coupang 的運營之道。

一、精品店鋪的運營思路精準錨定垂直品類是起始步,大家可參考選品網(wǎng)站的大數(shù)據(jù)、結合季節(jié)更迭特點以及自身積累的行業(yè)經(jīng)驗來抉擇,節(jié)后還會給大伙推薦實用的選品數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站,助力精準選品。

塑造獨特店鋪風格,從可愛、實用、清爽等風格中擇一或融合,再精心搭配店鋪名稱、撰寫吸睛簡介,設計亮眼的店鋪頂部宣傳圖,讓店鋪脫穎而出。

選品策略多樣,既可以謹慎跟賣 Coupang 平臺上的暢銷品,不過務必嚴防侵權,后續(xù)會詳述跟賣要點；還能將目光投向韓國本土的 Naver、Gmarket 等電商平臺,亦或是國內(nèi)貨源豐富的 1688、拼多多,廣尋優(yōu)質貨品。

拿到貨品后,精細編輯商品詳情,全力打造能吸引顧客的優(yōu)質 Listing,為出單筑牢根基。

二、運營轉化思路：1、影響曝光的因素：（1）標題：務必做到一目了然。

若直接拿軟件翻譯從 1688 采集的商品標題,十有八九會讓韓國買家摸不著頭腦,這不僅會使商品曝光受限,更會導致點擊率低迷。

理想的標題組合應是：大詞 + 精準詞 + 屬性詞 + 屬性詞 + 屬性詞（涵蓋顏色、材質、外觀、型號、風格等屬性）。

（2）搜索詞：其重要性不言而喻。

首先要盡可能多填充,其次必須與產(chǎn)品緊密關聯(lián),最后要盡量選用熱搜詞,借助專業(yè)的數(shù)據(jù)分析選品網(wǎng)站來搭建本品類專屬的搜索詞詞庫。

（3）主圖：以簡潔為要,確保買家一眼就能看清售賣何物,白底圖最佳,產(chǎn)品穩(wěn)穩(wěn)居中、醒目放大,抓住買家目光。

（4）廣告：在前期測款階段,適度投放廣告益處多多。

一方面可為店鋪引入流量,觀察點擊率與轉化率,有了數(shù)據(jù)才能明確優(yōu)化方向；另一方面,鑒于 Coupang 正常搜索流量數(shù)據(jù)不會透露給賣家,而廣告投放產(chǎn)生的曝光和點擊率數(shù)據(jù),恰能助力賣家深度剖析單品、精準優(yōu)化。

2、影響點擊的因素：（1）定價：開店前期,不妨適當壓低利潤,或巧用優(yōu)惠券策略,以快速出單、收獲好評為首要目標。

（2）主圖：同影響曝光的主圖要求一致,簡潔直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品。

（3）標題：同理,做到清晰易懂。

（4）時效性：依據(jù)此前講解的 CGF 模式,配送時效自然是越短越好,滿足買家急切收貨心理。

總之,吃透 Coupang 運營與產(chǎn)品優(yōu)化精髓,賣家們便能在競爭中搶占先機,讓店鋪蓬勃發(fā)展。