在亞馬遜這個(gè)全球領(lǐng)先的電商平臺(tái)上,廣告關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售成為了推動(dòng)商品銷(xiāo)售、提升品牌影響力的關(guān)鍵一環(huán)。

然而,亞馬遜官方對(duì)于廣告關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的具體運(yùn)作機(jī)制和影響因素并未完全公開(kāi)。

本文基于實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的深入分析,總結(jié)出了一系列影響亞馬遜廣告關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素,并探討了如何評(píng)估和計(jì)算這些關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

一、亞馬遜廣告關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素購(gòu)物車(chē)內(nèi)的潛力銷(xiāo)售：消費(fèi)者常將商品加入購(gòu)物車(chē)而非直接購(gòu)買(mǎi),這為廣告關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售提供了巨大潛力。

加購(gòu)未付款商品：商品留在購(gòu)物車(chē)可能因多種原因,如等待優(yōu)惠券、降價(jià)或作為未來(lái)購(gòu)買(mǎi)記錄,這些商品在適當(dāng)時(shí)機(jī)將轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售。

保存訂閱商品：消費(fèi)者為未來(lái)購(gòu)買(mǎi)（如假期禮物）保存商品,這些商品在合適時(shí)間將實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

愿望清單商品：亞馬遜用戶常創(chuàng)建愿望清單保存未來(lái)可能購(gòu)買(mǎi)的商品,這些清單轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售的潛力巨大。

亞馬遜再營(yíng)銷(xiāo)：亞馬遜算法會(huì)重新呈現(xiàn)消費(fèi)者查看但未購(gòu)買(mǎi)的商品,提高銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

購(gòu)買(mǎi)曝光轉(zhuǎn)化點(diǎn)：消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決定前需多次曝光,廣告為商品提供必要曝光,奠定基礎(chǔ)。

BSR排名驅(qū)動(dòng)：商品BSR排名提升將帶來(lái)自然排名提升,增加消費(fèi)者接觸機(jī)會(huì)。

客戶LTV：復(fù)購(gòu)是品牌利潤(rùn)核心,廣告提醒現(xiàn)有客戶復(fù)購(gòu),吸引新客戶,提升品牌終生價(jià)值。

品牌搜索重要性：品牌搜索客戶購(gòu)買(mǎi)意愿高,品牌效益挖掘不足將損失業(yè)務(wù)。

多渠道平行曝光：消費(fèi)者可能在多渠道搜索對(duì)比商品,確保商品在各渠道可見(jiàn),提升銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

二、評(píng)估與計(jì)算亞馬遜關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售亞馬遜未提供歸因邏輯以外銷(xiāo)售額的明確數(shù)據(jù),評(píng)估計(jì)算關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售極具挑戰(zhàn)性。

但通過(guò)觀察BSR、頁(yè)面排名及銷(xiāo)售額變化,可估算關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售效果。

同時(shí),實(shí)驗(yàn)關(guān)閉廣告觀察銷(xiāo)售變化,可評(píng)估品牌粘性和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售情況。

三、實(shí)踐方法提升關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售假設(shè)驗(yàn)證：高價(jià)商品廣告關(guān)聯(lián)收益更大,成長(zhǎng)階段品牌短期內(nèi)關(guān)聯(lián)更強(qiáng)。

實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證：關(guān)閉廣告觀察銷(xiāo)售變化,評(píng)估品牌粘性和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

數(shù)據(jù)分析：記錄一段時(shí)間內(nèi)的BSR、頁(yè)面排名及銷(xiāo)售額,分析關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售效果。

優(yōu)化策略：根據(jù)分析結(jié)果調(diào)整廣告策略,提升關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售效果。