在亞馬遜這片充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的電商沃土上,跟賣(mài)作為一種快速切入市場(chǎng)、提升銷(xiāo)量的有效手段,被眾多新老賣(mài)家所青睞。

然而,對(duì)于初涉亞馬遜的新賣(mài)家而言,如何在紛繁復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,安全、高效地運(yùn)用跟賣(mài)策略,無(wú)疑是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。

本文將從多個(gè)維度出發(fā),為新賣(mài)家提供一套全面、實(shí)用的亞馬遜跟賣(mài)實(shí)戰(zhàn)策略,助力大家在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

一、新手期策略：穩(wěn)扎穩(wěn)打,逐步摸索對(duì)于初入亞馬遜的新賣(mài)家而言,首要任務(wù)是熟悉平臺(tái)規(guī)則、了解市場(chǎng)動(dòng)向。

在這一階段,不建議立即進(jìn)行跟賣(mài)操作,因?yàn)樾沦~號(hào)在審核期內(nèi)較為敏感,容易受到平臺(tái)的重點(diǎn)關(guān)注。

因此,建議新賣(mài)家首先自建listing,上傳一定數(shù)量的產(chǎn)品,通過(guò)實(shí)際操作來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)和了解市場(chǎng)。

在賬號(hào)穩(wěn)定、操作熟練后,再考慮逐步引入跟賣(mài)策略,以規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。

二、多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)：分散風(fēng)險(xiǎn),增加機(jī)會(huì)亞馬遜賬號(hào)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能面臨各種風(fēng)險(xiǎn),如賬號(hào)受限、被封等。

為了降低這些風(fēng)險(xiǎn),建議賣(mài)家采用多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策略。

至少準(zhǔn)備兩個(gè)或以上的賬號(hào)進(jìn)行操作,其中一個(gè)作為主賬號(hào),專(zhuān)注于自建listing、銷(xiāo)售自有品牌產(chǎn)品,并進(jìn)行站內(nèi)、站外引流等穩(wěn)扎穩(wěn)打的操作；另一個(gè)作為輔助賬號(hào),專(zhuān)門(mén)用于跟賣(mài)操作,通過(guò)不斷試錯(cuò),找到熱銷(xiāo)品,拉升銷(xiāo)量。

同時(shí),需要注意的是,做FBA的賬號(hào)不要輕易去做跟賣(mài),而做跟賣(mài)的賬號(hào)也不要輕易涉足FBA業(yè)務(wù),以免賬號(hào)一旦被封,面臨貨物退回等棘手問(wèn)題。

三、精準(zhǔn)跟賣(mài)：選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)在亞馬遜平臺(tái)上,找到相關(guān)產(chǎn)品的#1 best seller進(jìn)行跟賣(mài),是提升銷(xiāo)量的有效途徑。

然而,在跟賣(mài)前,賣(mài)家需要仔細(xì)審查產(chǎn)品是否涉及侵權(quán)問(wèn)題。

如果涉及侵權(quán),一定不要跟賣(mài),以免引發(fā)法律糾紛和賬號(hào)受限等風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí),如果#1 best seller不適合跟賣(mài),賣(mài)家可以在產(chǎn)品頁(yè)面的“Product Information”下找到“Best Sellers Rank”,并從中找到listing里的關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊進(jìn)去,在Amazon Best Sellers的前100名里,以倒序的方式（從后往前找）去尋找跟賣(mài)的機(jī)會(huì)。

四、競(jìng)爭(zhēng)分析：評(píng)估跟賣(mài)環(huán)境,制定合理策略在跟賣(mài)前,賣(mài)家需要對(duì)跟賣(mài)環(huán)境進(jìn)行充分的評(píng)估。

如果跟賣(mài)者的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)兩頁(yè)或10個(gè)以上,說(shuō)明該listing的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)較為激烈。

此時(shí),賣(mài)家需要謹(jǐn)慎考慮是否值得跟賣(mài)。

同時(shí),在跟賣(mài)過(guò)程中,賣(mài)家需要密切關(guān)注listing擁有者是否上了品牌保護(hù)或調(diào)整了產(chǎn)品描述等信息。

一旦發(fā)現(xiàn)這些信息發(fā)生變化,賣(mài)家需要及時(shí)停止跟賣(mài),以免因侵權(quán)問(wèn)題導(dǎo)致賬號(hào)受限或被封。

五、價(jià)格調(diào)整與持續(xù)優(yōu)化：提升跟賣(mài)效果的關(guān)鍵跟賣(mài)后,賣(mài)家需要根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略,及時(shí)調(diào)整跟賣(mài)價(jià)格。

同時(shí),賣(mài)家還需要持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品描述、圖片等信息,以提升產(chǎn)品的吸引力和轉(zhuǎn)化率。

通過(guò)不斷的價(jià)格調(diào)整和優(yōu)化操作,賣(mài)家可以進(jìn)一步提升跟賣(mài)效果,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的穩(wěn)步增長(zhǎng)。