如果沒有一個清晰明確的推廣策略和底層邏輯,就很難應對外貿業(yè)務推廣的綜合需求,本期內容將會重點介紹：外貿業(yè)務推廣的幾種渠道,從而更好地解決新手跨境外貿賣家的常見問題。

在多種外貿業(yè)務推廣渠道中,搜索引擎營銷是比較常見、使用人數(shù)最多的渠道推廣方式。

但是搜索引擎營銷也被分為兩種渠道,新手賣家們應該盡快掌握它們的區(qū)別和優(yōu)劣勢。

（1）SEM競價廣告。

這種競價廣告又被稱為Google廣告,其本質是一種付費流量廣告,也因為曝光轉化比較理想,所以成為很多外貿從業(yè)者推崇的一種推廣渠道。

搜索引擎具有很多主動流量,但這種流量和關鍵詞是有局限并且不全面的,為了擴大推廣效果,賣家們借助付費廣告來引流來進行代償機制。

優(yōu)點：見效快、目標覆蓋率高、針對性強、范圍廣、產品推廣全面、形式靈活、成本可控、投資回報率高。

缺點：價格不便宜,有些客戶質疑心理很重,第一個搜索排名并不一定是轉化最好的位置,客戶并不一定會買單,有些行業(yè)關鍵詞很難做排名,營銷效果非常有限。

（2）SEO優(yōu)化渠道。

SEO流量也是搜索引擎流量的一部分,但是它包含了四個步驟：核心關鍵字、用關鍵字優(yōu)化、根據(jù)結果修改網(wǎng)頁內容、增加產品跳轉鏈接。

SEO是一種優(yōu)化手段,也是對自然排名的重新完善。

其最主要的目的就是：加某些關鍵字的曝光次數(shù),從而促進訂單的增加和銷售額的暴漲。

優(yōu)點：覆蓋面很大。

缺點：短期內效果很不理想。

總之,以上就是外貿業(yè)務推廣的兩種渠道。

雖然SEO和SEM都是搜索引擎廣告的渠道,但是它們之間有著很大的區(qū)別,因為在外貿業(yè)務推廣過程中,每一種渠道代表的優(yōu)化作用不一樣。

SEM是一種付費渠道,而SEO是一種長期優(yōu)化的流量吸引方式。