法蘭西民族在近代史上有其社會(huì)科學(xué)、文學(xué)、科學(xué)技術(shù)上的卓越成就,民族自豪感特別強(qiáng),他們具有戴高樂(lè)式的依靠堅(jiān)定的“不”字謀取自已利益的高超談判本領(lǐng)。

法國(guó)人認(rèn)為法語(yǔ)是世界上最高貴的語(yǔ)言,因此在商務(wù)交往中,法國(guó)商人有一個(gè)十分獨(dú)特的地方,就是堅(jiān)持要求使用法語(yǔ)。

法國(guó)人天性比較開(kāi)朗,比較注重人情味,所以他們非常珍惜交易過(guò)程中的人際關(guān)系,這種性格也影響到商業(yè)上的交往。

法國(guó)商人慣用橫向式談判。

他們?cè)诿纂A段很坦率,洽談時(shí)能夠提出具有建設(shè)性的意見(jiàn),先為協(xié)議勾畫出一個(gè)大致的輪廓,然后再達(dá)成原則性協(xié)議,最后確認(rèn)談判協(xié)議上各個(gè)方面的內(nèi)容。

洽談中,可以多談一些關(guān)于社會(huì)新聞和文化藝術(shù)等方面的話題,以活躍洽談的氣氛,制造出富有情感的氛圍。

法國(guó)人大都著重于依賴自己的力量,依靠自己的資金從事經(jīng)營(yíng),而較少考慮集團(tuán)和社會(huì)的力量,因此他們辦事不勉強(qiáng),不逾越自己所擁有的財(cái)產(chǎn)范圍。

法國(guó)人的時(shí)間觀念不是很強(qiáng),在公共場(chǎng)合如正式宴會(huì),有種非正式的習(xí)俗,那就是主客身份越高,他們就會(huì)來(lái)得越遲。

法國(guó)的時(shí)裝領(lǐng)導(dǎo)世界潮流,男士和女士都穿戴得極為考究。

另外,每年的8月份,法國(guó)全國(guó)都在放假。

法國(guó)人喜歡度假,任何勸誘都無(wú)法使法國(guó)人錯(cuò)過(guò)一個(gè)假期來(lái)談生意。

法國(guó)人愛(ài)花,百合花是法國(guó)的國(guó)花。

他們忌送給別人菊花、杜鵑花、牡丹花、康乃馨和紙做的花。

法國(guó)人喜歡有文化和美學(xué)素養(yǎng)的禮品,唱片、磁帶、藝術(shù)畫冊(cè)等是他們最欣賞的禮品。

公雞是法國(guó)的國(guó)鳥(niǎo),它以其勇敢、頑強(qiáng)的性格而得到法國(guó)人的青睞。

對(duì)于色彩,法國(guó)人有著自已獨(dú)特的審美觀,他們忌黃色、灰綠色,喜愛(ài)藍(lán)色、白色和紅色。