對跨境賣家來說,單純的賣貨往往是最難的,產(chǎn)品功能都大同小異,在這種情況下,核心是根據(jù)產(chǎn)品（組合）形成自己的差異化優(yōu)勢。

那既然產(chǎn)品是一樣的,如何才能形成差異化優(yōu)勢？1、相同的產(chǎn)品,更多的數(shù)量組合,相同的價格； 在這種組合中,可以考慮調(diào)整產(chǎn)品尺寸的數(shù)量比,或者選擇中等質(zhì)量和中等成本的產(chǎn)品,且數(shù)量要更多； 2、數(shù)量組合相同,成本結(jié)構(gòu)較低,價格較低； 在這一點上,賣家需要在采購、包裝、物流、人力資源效率等因素上,找到控制和降低成本的方法。

3、數(shù)量組合適,更低的價格； 一些賣家看到其他賣家是12個一個組合,然后自己打算賣13個一個組合,賣家覺得這樣可以比同類產(chǎn)品更有競爭力。

但其實賣家只看到了這個數(shù)字的影響,卻忽略了常識。

12是一打,13卻不一定是個吉利數(shù)。

 有賣家看到競爭對手賣硅膠鏟,有2、4、6、12等組合,自己想組合18個來銷售,但能以和12個組合一樣的價格賣嗎？當然不行了。

這種差異化增加了成本,必須有更高的價格,所以絕對不是一個可選的解決方案。

賣家要知道的是,銷售是心理學,所謂銷售,就是要了解消費者的心理；要想在競爭中獲得優(yōu)勢,首先要了解競爭同行的心理。

選品需要差異化,但差異化的結(jié)果必須是更有競爭力。