怎么樣做外貿(mào)產(chǎn)品的推廣,很多外貿(mào)老手都能說出一些常用和不常用的方法,不論什么方法,產(chǎn)品推廣都是一個(gè)外貿(mào)從業(yè)者的必備技能,推廣更像是一種思路,如果有一個(gè)清晰系統(tǒng)的推廣思路,就很容易建立一個(gè)完整的推廣計(jì)劃,本文就來看看外貿(mào)產(chǎn)品推廣怎么做,有哪些方式？首先來看外貿(mào)的推廣思路,這里的思路就是制定策略,在制定策略之前要學(xué)會問自己問題,目標(biāo)客戶是誰？有哪些推廣渠道？以及投資回報(bào)率等問題。

本文提供一個(gè)產(chǎn)品推廣計(jì)劃制定的思路示例,第一步思考產(chǎn)品的購買人群類型、客戶畫像,要明白哪些人會購買。

第二步是產(chǎn)品上架后,預(yù)期目標(biāo)是什么,可能會有多少流量和詢問。

第三步怎么樣吸引我的客戶關(guān)注到我的網(wǎng)站,這里可以發(fā)散思維,結(jié)合目前互聯(lián)網(wǎng)上的熱度或者參考一些同行的做法。

第四步調(diào)查目標(biāo)客戶是如何在你的行業(yè)中尋找產(chǎn)品和服務(wù),這個(gè)問題越明確產(chǎn)品推廣計(jì)劃就越完善。

第五步外貿(mào)產(chǎn)品推廣計(jì)劃需要投入的人力物力以及需要多久推廣時(shí)間。

解決這些問題的過程,就是外貿(mào)產(chǎn)品推廣計(jì)劃的制定過程。

下面來了解一下外貿(mào)行業(yè)的主要推廣方式。

首先是搜索引擎營銷,例如Google廣告,雖然見效快、目標(biāo)覆蓋率高、針對性強(qiáng),但是價(jià)格不便宜,并且有些地區(qū)的客戶不相信競爭排名。

人工免費(fèi)推廣也是一種常用的方式,在國際B2B、B2C平臺、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)、國內(nèi)外貿(mào)易論壇注冊,然后發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息、國外博客,或在一些免費(fèi)論壇發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息,或在網(wǎng)上搜索買家信息,或通過電子郵件免費(fèi)推廣。

當(dāng)然,客戶的郵件要大一些。

在外貿(mào)產(chǎn)品推廣中,制定推廣計(jì)劃是每一運(yùn)營的必修課,本文提供的是其中一種基礎(chǔ)思維,大家也可在這個(gè)基礎(chǔ)上發(fā)散完善自己的推廣計(jì)劃。

推廣方式除了文中介紹的以外還有平臺付費(fèi)推廣、社交媒體推廣等,多嘗試才能找到適合自己產(chǎn)品的方法。