做業(yè)務(wù)除通過網(wǎng)絡(luò)來洽談業(yè)務(wù),也避免不了會(huì)與客戶見面洽談。

在外貿(mào)經(jīng)濟(jì)快車駛出國門,外貿(mào)客戶紛至沓來,在與老外面談業(yè)務(wù)特別是貨代運(yùn)輸中怎么避諱老外的各類習(xí)性,成功拿到訂單呢？細(xì)節(jié)也是成敗的人關(guān)鍵。

金鑰匙跨境跨境物流智能服務(wù)平臺(tái)總結(jié)與不同國家老外洽談細(xì)節(jié),供與老外合作洽談做準(zhǔn)備：。

中東 。

中東阿拉伯國家的商人,往往在咖啡館里洽談貿(mào)易。

與他們會(huì)面時(shí),宜喝咖啡、茶或清涼飲料,嚴(yán)忌飲酒、吸煙、談女人、拍照,也不要談?wù)撝袞|政局和國際石油政策。

英國 。

與英國人洽談貿(mào)易時(shí),有三條忌諱：。

1.忌系有紋的領(lǐng)帶（因?yàn)閹Ъy的領(lǐng)帶可能被認(rèn)為是軍隊(duì)或?qū)W生校服領(lǐng)帶的仿制品）。

2.忌以皇室的家事為談話的笑料；。

3.不要把英國人稱呼為“英國人”。

東南亞 。

與東南亞商人洽談商務(wù)時(shí),嚴(yán)忌翹起二郎腿,乃至鞋底懸著顛來顛去。

否則,必引起對(duì)方反感,交易會(huì)當(dāng)即告吹。

俄羅斯 。

俄羅斯及東歐諸國,對(duì)西方商人的禮待是極其熱情的。

在同俄羅斯人洽談貿(mào)易時(shí),切忌稱呼其為“俄國人”。

芬蘭 。

與芬蘭商人洽談時(shí),應(yīng)重視行握手禮,應(yīng)多呼其“經(jīng)理”之類的職銜。

談判地點(diǎn)多在辦事處,一般不在宴會(huì)上。

談判成功之后,芬蘭商人往往邀請(qǐng)你赴家宴與洗蒸汽浴。

這是一種很重要的禮節(jié)。

如你應(yīng)邀赴宴時(shí),忌諱遲到,且不要忘記向女主人送上5朵或7朵（忌雙數(shù)的）鮮花。

在主人正式敬酒之前,客人不宜先行自飲。

在暢談時(shí),應(yīng)忌諱談當(dāng)?shù)氐恼螁栴}。

法國 。

和法國人洽談貿(mào)易時(shí),嚴(yán)忌過多地談?wù)搨€(gè)人私事。

因?yàn)榉▏瞬幌矚g大談家庭及個(gè)人生活的隱私。

南美 。

赴南美洲做生意的人,為了入境隨俗,在洽談交易的過程中,宜穿深色服裝,談話宜親熱并且距離靠近一些,忌穿淺色服裝,忌談當(dāng)?shù)卣螁栴}。

德國 。

德國商人很注重工作效率。

因此,同他們洽談貿(mào)易時(shí),嚴(yán)忌節(jié)外生枝地閑談。

德國北部地區(qū)的商人,均重視自己的頭銜,當(dāng)你同他們一次次熱情握手,一次次稱呼其頭銜時(shí),他必然格外高興。

瑞士 。

若給瑞士的公司寄信,收信人應(yīng)寫公司的全稱,嚴(yán)忌寫公司工作人員的名字。

因?yàn)?如果收信人不在,此信永遠(yuǎn)也不會(huì)被打開。

瑞士人崇拜老字號(hào)的公司,如果你的公司建于是1895年之前,那么你應(yīng)在工作證件上或名片上特別強(qiáng)調(diào)出來。

美國。

與美國人洽談交易時(shí),不必過多地握手與客套,貿(mào)易談判可直截了當(dāng)?shù)剡M(jìn)入正題,甚至從吃早點(diǎn)時(shí)即可開始。

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